Продукция fashion-индустрии идеальна для экспорта

В рамках программы Международного экспортного форума «Сделано в России», организованного Российским экспортным центром, состоялась деловая дискуссия «Fashion-индустрия: модный драйвер перемен», который посетила Екатерина Барнаулова, автор ИА «РИА Мода».

Форум «Сделано в России» прошел с 20 по 22 октября на территории московского ЦВЗ «Манеж» уже в десятый раз. Его программа включала в себя порядка сорока деловых сессий, церемонию награждения победителей конкурса «Экспортер года». В работе форума участвовали представители крупнейших российских и зарубежных компаний, федеральных и региональных органов власти, российские банки, центры поддержки экспорта, профильные ассоциации и объединения.

Деловая дискуссия «Fashion-индустрия: модный драйвер перемен» состоялась при поддержке Правительства Москвы. Ее модератором выступила заместитель руководителя Департамента предпринимательства и инновационного развития города Москвы Людмила Цой. Она представила также АКИ - Агентство креативных индустрий. Это центр развития и поддержки творческого бизнеса и креативной инфраструктуры города Москвы, оказывающий помощь представителям креативных индустрий столицы в плане финансовых и нефинансовых мер поддержки, международного продвижения, информационно-аналитической работы, формировании инфраструктуры.

Стоит ли в условиях прогрессирующей экономической изоляции России стремиться к экспорту товаров индустрии моды или лучше бросить все силы на продажи на внутреннем рынке, с недавнего времени свободном от гигантов fashion-ритейла? Как сделать кризис точкой роста компании, как дизайнерам и модным брендам корректировать свои стратегии, чтобы не упустить шанс вырасти? На эти вопросы постарались ответить спикеры, представившие аудитории свои удачные кейсы и истории ошибок.

В дискуссии участвовали спикеры:

• Николай Лаврентьев, основатель сети оффлайн-универмагов «Телеграф»;
• Ирина Зуева, директор по маркетингу обувного бренда «Эконика»;
• Александра Калошина, основатель и руководитель Solstudio Textile Group;
• Егор Ярошенко, директор по развитию провайдера по реализации проектов экспорта продукции на зарубежные маркетплейсы World e-Com.;
• Ангелина Моргун, рРуководитель направления по международным партнерским программам РЭЦ.

Анализируя настроения российского модного бизнеса, заместитель руководителя Департамента предпринимательства и инновационного развития города Москвы Людмила Цой отметила, что, в основном, отечественные бренды и производители не паникуют и рассматривают нынешнюю ситуацию как повод и удачный момент для переформатирования собственного бизнеса в плане его ориентации на внутренний рынок. С уходом из России крупных международных игроков fashion-бизнеса на рынке освободилось много интересных ниш, которые стремятся завоевать молодые отечественные бренды. Они, по словам спикера, ничуть не уступают ни по качеству, ни по креативности зарубежным товарам. Минус состоит в том, что у них нет опыта работы на оффлайн-рынке. Как правило, эти дизайнеры вышли из продаж в соцсетях, в онлайне, где правила игры несколько проще и расходов меньше. Чтобы помочь небольшим брендам не потерять себя, выжить и развиться, был создан проект оффлайн-универмагов «Телеграф», который представил аудитории основатель сети Николай Лаврентьев. Это креативные оффлайн-пространства площадью от 100 до 4000 квадратных метров, на которых размещены товары, как начинающих российских дизайнеров, так и более опытных брендов с наработанной клиентской базой - сильных, но недостаточно для того, чтобы самостоятельно идти в оффлайн. Модные универмаги «Телеграф» размещаются в крупных торговых центрах. Этим летом очередной универмаг «Телеграф» открылся в московском «Афимолл Сити». Эту зону создали при поддержке Агентства креативных индустрий и Департамента предпринимательства и инновационного развития Москвы, поэтому отдельную секцию посвятили московским брендам. Она называется Created in Moscow. Но «Телеграф» - это не только столица и для столицы, универмаги размещены и за ее пределами. Сейчас в программе участвует примерно 600 брендов-партнеров, которые уже привлекли более 20000 лояльных покупателей по единой системе лояльности. Николай Лаврентьев: «Мы максимально упростили вход на площадку. Не важно, в каком регионе вы находитесь, какая у вас партия. Достаточно загрузить один файл excel, в нем указать артикулы, которые вы отправляете, и их отправить СДЭКом. Послать QR коды, если это нужно, в «Честный знак». Все. У нас очень простой вход в оффлайн, чтобы попробовать, на что вы способны». В плане компании сейчас - наладить омниканальные продажи.

О том, как справляется с нынешней ситуацией крупный российский бренд, рассказала директор по маркетингу обувного бренда «Эконика» Ирина Зуева. В этом году «Эконика» отметила тридцатилетие. И, по словам спикера, с 1998 года это уже пятый кризис, который переживает компания: «Наш оптимизм основан на тех кризисах, которые мы проходили. Важно, с одной стороны, прислушиваться к тому, что тебе говорит рынок, с другой стороны, продолжать развиваться внутри. Много лет компания в течение этих кризисов совершенствует продукт и работает с имиджем». К сожалению, по словам, Ирины Зуевой, в голове российского потребителя сложился стереотип того, что обувь, может, и не российского производства, но от российского бренда покупать не стоит. «Эконика» же с самого начала заявляла себя как российский бренд качественной обуви, совершенствуя мастерство и периодически проводя ребрендинг, который Ирина Зуева считает очень эффективным способом привлечь покупателя и повысить продажи. Это было доказано на опыте. Следующей осенью компания планирует очередной ребрендинг. Но не только. В плане эффективных инструментов Ирина Зуева отметила также успешные коллаборации. Их у «Эконики» много: с брендами Akhmadullina, Ruban, Ushatava, Chilichoice, буквально на днях запустили коллекцию с Яндекс Маркетом. И, конечно, продвижение в онлайн. На сайте компании проходят прямые эфиры, стримы. С использованием одежды российских брендов и обуви от «Эконики» создаются модные современные луки, которые ничуть не хуже зарубежных моделей. У молодых брендов Ирине Зуевой нравится как раз отсутствие шаблонного мышления, свойственного компаниям, давно работающим на рынке: «Есть много молодых дерзких брендов, которые дают фору гигантам. Почему этим ребятам удается привлечь к себе внимание? Первое – это смелость создавать что-то новое. У них мало денег на продвижение, поэтому они пытаются находить новые инструменты, чтобы клиент их заметил». Что касается экспорта, то у «Эконики» есть представительство в Белоруссии, в Казахстане, в Киргизии, а в апреле 2020 года компания вышла в Европу через европейские маркетплейсы. Несмотря на сложность ситуации, продажи идут.

Если «Эконика» изначально позиционировала себя как бренд преимущественно для внутреннего рынка, то Solstudio Textile Group, без сомнения, можно назвать амбассадором Made un Russia на мировом модном пространстве. Solstudio Textile Group уже больше 20 лет. Группа включает три компании: фабрику цифровой печати на ткани Solstudio Industry, бренд аксессуаров и одежды Radical Chic и студию дизайна Solstudio Textile Design. Именно благодаря творчеству художников Solstudio Textile Design бренд Solstudio известен во всем мире моды: это 2500 рисунков в год, 2000 рисунков на стенде парижской Premier Vision ежесезонно, и 305 рисунков в отчетах WGSN на протяжении семи лет. Еще разрабатывается линия рисунков для обслуживания собственного бренда, собственной фабрики и заказов. Клиенты бренда находятся в 30 странах мира. Рисунки Solstudio становятся главными мировыми трендами сезона. До пандемии и СВО Solstudio два раза в год представляла в Париже на Premier Vision свой стенд, участвовала в выставках Мюнхена, Шанхая. А постоянное присутствие в отчетах WGSN уже на протяжении семи лет принесло бренду международную известность и возможность работать со всеми международными клиентами. Получается, что бренд создает международную моду. Конечно, признает основатель и руководитель Solstudio Textile Group Александра Калошина, зарубежные продажи сократились, но недавно бренд вышел на маркетплейс Premier Vision, где успешно продает свои рисунки. Сейчас Solstudio уделяет больше внимания внутреннему рынку. Radical Chic развивался всегда как бренд аксессуаров и платков, но сейчас идет активное развитие выпуска одежды, она хорошо продается, у компании есть четыре своих магазина и более пятидесяти точек продаж по стране. Но в нынешних условиях большую актуальность приобрела собственная фабрика Solstudio Industry. Это единственное предприятие в России, где можно нанести печать на практически любой вид ткани. Бренд занимается печатью более 25 лет, но 5 лет назад стал развивать собственное производство. Загруженность фабрики сейчас - почти 85% из-за большого количества обращений российских молодых брендов. Александра Калошина отметила, что для них фабрика начинает печатать от 30 метров: «Это не выгодно для производства, но мы делаем это как социальное движение, потому что те, кто пришел с 30 метрами, потом начнет печатать 100 и более. Наша задача – дать возможность российским брендам пробовать, делать маленькие тиражи, начинать новые линии». В месяц фабрика выдает 25000 погонных метров ткани. Недавно с помощью гранта Президентского Фонда культурных инициатив бренд создал очень интересную интернет-платформу, которая дает возможность любому клиенту напечатать ткань, не выходя из дома. Покупатель может выбрать любой из загруженных 3000 рисунков, ткань и напечатать ее, начиная от 1 метра, чтобы создать одежду, шторы, обивку для мебели и т.д. Скоро можно будет загрузить на платформу собственный рисунок и напечатать его. Заказы высылают по всей России. Это и коммерческий, и социальный проект, потому что он дает возможность развития большому количеству начинающих отечественных дизайнеров и предприятий.

Как утверждают все спикеры, экспорт стал сложнее, но его пока никто не отменял. Директор по развитию World e-Com (компания предоставляет комплекс услуг, необходимых для продажи товаров в Европе и странах СНГ через закрытые и открытые маркетплейсы) Егор Ярошенко постарался развенчать некоторые мифы, гуляющие по Интернету. Один из них - тотальный бойкот Made in Russia, тотальный отказ от сотрудничества с бизнесом из России и невозможность экспортировать товары из РФ. По утверждению спикера, в World e-Com не увидели в статистике возвратов негативную реакцию на бирку Made in Russia. Есть бизнесы, которые вполне готовы общаться и с российскими брендами, и с российскими fashion-дизайнерами. Более того, они настроены на положительный прогрессивный рост. Было опасение, что будет невозможно из России экспортировать, и все перейдут на производство и экспорт из стран СНГ или из стран Азии. Это отчасти случилось, был отмечен рост продаж российских дизайнеров, которые и до пандемии и СВО производили в странах СНГ и Азии. Но и в России производство работает. Да, пул партнеров, которые готовы работать с российскими брендами, сократился. И дело здесь не в принципиальной позиции партнера, а в том, что, работая с российскими производителями и брендами, компания подпадает под санкционные ограничения. Это стоит денег и нервов. И некоторые коллеги предпочитают отказаться от бизнеса, чтобы не забивать себе этим голову. Но в целом партнеры поддержали, даже помогли. Они даже финансово помогали, когда в начале СВО были проблемы в банковской сфере. Понятно, что свое влияние оказала и нестабильность в банковской сфере, в логистике, общая неопределенность и невозможность планирования. И многие российские бренды (особенно производители низкомаржинальных товаров, которыми торговать стало невыгодно) предпочли сократить экспорт и заняться развитием продаж в России на освободившихся от зарубежных игроков рынка нишах. Но сейчас экспортные каналы выстраивают новые схемы и по финансам, и по логистике. Пул проекта World e-Com состоит из 160 маркетплейсов, и сейчас для российских товаров заблокирован лишь небольшой процент. Поэтому World e-Com видит будущее продолжение продаж товаров в Европу. Также большие перспективы предлагают рынки Азии и, главное, Ближнего Востока. Егор Ярошенко посоветовал экспортерам, выходящим на маркетплейсы, не делать акцент на том, что товар русский. Если бренд изначально знаменит как уникальный русский, то деваться некуда. Но если это просто красивая одежда, то можно не акцентировать внимание на ее российском происхождении и до времени убрать эту информацию. Конечно, если вы не выходите на рынки Азии или Ближнего Востока, там ценят сам факт происхождения Made in Russia. Также стоит сфокусироваться на более высоко маржинальном или уникальном товаре. И, если бренд молодой, все-таки начинать с онлайн-продаж, так как там расходов в разы меньше.

Это подтвердила руководитель направления по международным партнерским программам РЭЦ Ангелина Моргун. РЭЦ выстраивает поддержку всех проектов, бизнеса, инициатив, связанных с Made in Russia. Ангелина Моргун считает, что продукция fashion-индустрии идеально подходит для экспорта, так как это товары, значимая часть добавленной̆ стоимости которых формируется за счет творческой̆ деятельности. В декабре прошлого года на форуме «Сделано в России» была большая сессия, в ходе которой специалисты Data Inside представили исследование по розничному экспорту с территории России за 2021 год. Это единичные отправки, но за 2021 год их накопилось на целых полтора миллиарда долларов. Это огромная цифра, так как речь идет о розничной торговле, и 40% выручки – это именно одежда и обувь. Да, спикер отметила, что после февраля стало сложнее работать на таких площадках, как e-bay, Etsy, Amazon, будучи российским продавцом. Но на первый план вышла модель, которая и раньше работала - модель партнерства B2B2C. Партнер, как World e-Com, размещает бренд на площадке, предоставляет торговую инфраструктуру, аккаунт, флат, компетенции по продажам. Задача бренда - произвести товар, если нужно – адаптировать, отправить его. А задача партнера – правильно его продать. И если раньше говорили про такую схему применительно к внутренним площадкам типа китайских маркетплейсов, закрытых европейских маркетплейсов, то сегодня по такой схеме можно работать практически везде. РЭЦ предлагает более 130 площадок-маркетплейстов для экспорта, а также ряд партнеров, как World e-Com. Для московских компаний есть московские экспортные центры, для региональных – региональные. В регионах поддержка работает для малых и средних предприятий, в Москве нет таких ограничений. Предприниматель может запустить онлайн-продажи на платформе «Мой экспорт». Там он пройдет подбор маркетплейсов и разместится на интересующей онлайн-площадке с господдержкой. Логистика тоже усложнилась, но она работает. «Почта России», если говорить про розничный экспорт, является основным логистическим оператором. Добавились потоки в другие страны (Ближний Восток, Азию), н и традиционные потоки розничных отправок в США и Европу сократились незначительно. Также поменялись схемы платежей. Ангелина Моргун отметила, что российский экспортер – один из самых гибких и активных. И то, что онлайн-экспорт продолжает развиваться, это факт. В этом году РЭЦ совместно с Правительством РФ перезапускает программу «Сделано в России», она должна стать действительно эффективным инструментом продвижения.

На открытии форума Председатель Правительства РФ Михаил Мишустин заявил: «Мировую промышленность без российских товаров и ресурсов представить невозможно». За три дня работы форума «Сделано в России» мероприятие посетили более 5600 тысяч человек, 78 иностранных делегаций. Свои разработки и технологии на иммерсивной выставке продемонстрировали 134 российские компании. В рамках деловой программы было организовано около 40 сессий. Также была представлена новая программа поддержки бизнеса «Сделано в России», в которой отныне смогут принимать участие компании из любой отрасли. В рамках форума была заключена серия важных соглашений о сотрудничестве. В общей сложности на площадке Международного экспортного форума «Сделано в России» прошло более 300 деловых встреч, мастер-классов, нетворкингов, которые укрепили существующие и наладили новые бизнес-связи для дальнейшего наращивания экспорта.

Фотографии Екатерины Барнауловой, ИА «РИА Мода».