Александр Шайников: Выставка – это отражение индустрии

С 16 по 18 апреля 2024 года в ЦВК «Экспоцентр» пройдет третий сезон выставки selections. О проекте и его задачах в интервью информационному агентству «РИА Мода» рассказал Александр Шайников, генеральный директор компании Expo Fusion, организующей selections и CPM.

– Александр, в чем заключается идея выставки selections? Некоторые думают, это что-то вроде CPM, только через два месяца, попроще, подешевле и поменьше. Не дублируют ли эти выставки друг друга?

– Идея создания selections возникла давно: на протяжении многих лет мы видели, общаясь с производителями и ритейлерами, как остро стоит вопрос подсортировки для пополнения ассортимента торговых точек в середине сезона. На СРМ байеры пишут, в основном, предзаказы на будущий сезон. И каждый раз, спустя полтора-два месяца после старта продаж, ряд позиций заканчивается, и становится понятно, какую часть ассортимента необходимо восполнить, чтобы магазин не оказался полупустым. Соответственно, байерам требуется подсортировка. Проект selections – первое выставочное мероприятие, помогающее решать эту задачу. 

С другой стороны, мы также видим и потребность экспонентов в площадке для распродажи стоков и получения краткосрочных заказов от байеров. Обычно в межсезонье компании работают с теми клиентами, которые есть у них в базе, а участие в selections дает доступ к большему кругу ритейлеров. Идея выставки проста: российские и зарубежные производители, а также малые локальные марки одежды и аксессуаров представляют остатки текущих коллекций, лимитированные и капсульные линии продукции в середине сезона по доступным ценам для оперативной отгрузки и принимают краткосрочные заказы на производство небольших партий по отдельным товарным позициям. Мы говорим не про крупные компании, которые отшивают гигантские коллекции, скорее – про небольшие марки, большая часть которых – российские. Таким образом, выставка selections – это фактически аутлет межсезонной подсортировки модного ритейла.

– Кто принимает участие в выставке?

– На выставку выходят бренды женской и мужской одежды и аксессуаров, работающие в самом широком диапазоне стилей и сегментов модного рынка, включая детский, plus size, outdoor и другие. Целевой посетительской аудиторией являются ритейлеры – от собственников розничного бизнеса до менеджеров по закупкам и ассортименту – из столицы и регионов, представители бутиков, торговых сетей, универмагов, шоурумов и маркетплейсов. Кроме того, площадка привлекает и сервисные компании – от логистики и рекламных агентств до управленческого консалтинга, работая, таким образом, на задачи эффективного нетворкинга в том числе.

– В апреле состоится третий по счету сезон selections. Растет ли количество участников, меняется ли посетительская аудитория?

– Процесс роста новых проектов всегда небыстрый, поступательный. Тем не менее, selections развивается: увеличивается количество брендов-экспонентов, расширяется круг индустриальных партнеров. Аудитория посетителей тоже растет пропорционально. Например, в этом сезоне мы наблюдаем интерес со стороны маркетплейсов и универмагов, специализирующихся на работе с российскими дизайнерскими брендами. Однако мы четко понимаем, что какое-то время selections будет оставаться нишевым проектом, и наша задача здесь – непрерывно наращивать его эффективность и адресную коммуникацию с марками и ритейлерами.

– Чем вызван переход со сторонней площадки на вашу традиционную – «Экспоцентр»?

– «Экспоцентр» – наша домашняя площадка на протяжении фактически 60 лет. Тогда мы назывались Novea International: компания зашла в Россию в 60-х годах и делала первые проекты совместно с «Экспоцентром» на ВДНХ, когда еще не было комплекса на Красной Пресне, а позднее принимала участие в строительстве первого павильона на Краснопресненской набережной и консультировала «Экспоцентр». Мы никогда не уходили с этой площадки. В 2020 году так сложилось, что нам пришлось организовать первую вариацию selections в период пандемии: ЦВК был закрыт из-за планов по запуску временного госпиталя, поэтому в сентябре того года мы провели выставку на площадке Main Stage, отобрав наиболее интересные и актуальные бренды и представив их в формате галереи шоурумов. Затем, уже в феврале 2021-го, у нас появилась возможность вернуться на домашнюю площадку, в «Экспоцентр» с выставкой CPM в привычном всем формате.

– Есть ли разница между условным средним стендом на CPM и selections?

– Коллекции, которые привозят на CPM для предзаказа, всегда больше, потому что это образцы, разработанные на будущий сезон и еще не запущенные в производство. Соответственно, выборка очень широкая. На selections же демонстрируют образцы, которые уже в продаже, больше того – только те, что доступны для краткосрочного, оперативного воспроизведения либо находятся на складе, и это минимум вдвое-втрое меньше. Закономерность по стендам соответствующая: если на CPM средняя площадь корнера 20–30 кв. м, то на selections это 10–15 кв. м, что абсолютно нормально и соответствует концепции проекта и объему представляемой продукции. Проект selections – это выборка и брендов, готовых предложить товар на подсортировку, и модельного ряда одежды и аксессуаров внутри каждого стенда, то есть выборка в выборке, откуда, собственно, и происходит название.

– Какова география участников, представленных на выставке?

– С первого же сезона мы работаем с российскими, белорусскими, итальянскими, турецкими, немецкими и другими компаниями. Пока доля локальных участников держится на уровне 70–80%, но мы прогнозируем, что она может немного снизиться, скажем, на 10%, вряд ли сильнее. В наступающем сезоне мы представим бренды из России, Белоруссии, Турции, а также впервые – из Китая. Кроме того, ведем переговоры с партнерами из Индии и Ирана, не забывая, безусловно, и о европейских производителях. Если возвращаться к локальным участникам, то мы работаем не только с региональными брендами, но и известными московскими именами индустрии, такими как Natasha Drigant, Vassa & Co, Vereteno, Akhmadullina Dreams. Кроме того, приятно, что площадка становится хорошим стартом для проработки B2B-направления для известных брендов, развивающих собственный ритейл: на selections состоялся первый выход на аудиторию байеров бренда Daisyknit и Like Yana, второй линии дизайнерского холдинга Яны Расковаловой.

– На площадке selections проводятся деловые мероприятия?

– Деловая программа, конечно же, есть, и она четко ориентирована на практические потребности участников и посетителей. В моем понимании, деловые площадки очень важны. Каждый сезон мы развиваем формат, увеличиваем насыщенность расписания, приглашаем всё больше экспертов рынка. На первой же выставке мы организовали консалтинговую зону, где любой посетитель и экспонент мог бесплатно проконсультироваться у наших партнеров по разным вопросам развития бизнеса.

– Это идет в формате деловой программы или отдельно?

– Мы выделили консалтинг в отдельный формат: общаясь с компаниями и байерами, стало очевидно, что в этом есть потребность. Нам удается привлекать ведущих экспертов рынка, специализирующихся на бизнес-стратегиях, маркетинге, рекламе, PR, развитии розницы, управлении, развитии и обучении персонала, институциональных и GR связях и т. д. Это рабочее пространство довольно активно на протяжении всех дней работы выставки, к тому же нам удается каждый сезон обеспечивать некоторую ротацию – знакомить участников и гостей с новыми специалистами.

– На что вы хотели бы обратить внимание участников, предваряя новый сезон?

– Выставка – это не только работа ее организаторов, но и активное участие экспонентов. И конечно, им надо не только встречаться со своими клиентами и приглашать их. Есть и имиджевая составляющая, которая помогает компании заявить, что она на рынке, работает и развивается, и коммерческая составляющая, призванная приносить деньги и наращивать оборот бизнеса. Но еще selections – это про гибкость, ведь благодаря выбранному нами формату марки заявляют, что готовы меняться и подстраиваться под реальные интересы рынка, байеров, ведь любая выставка – это отражение индустрии.

***

Выставка selections [S´] – аутлет межсезонной подсортировки модного ритейла. Организатор selections и CPM – Collection Première Moscow – выставочная компания Expo Fusion. Третий сезон selections пройдет с 16 по 18 апреля 2024 года в Москве в ЦВК «Экспоцентр».