В России существует огромный потенциал развития электронных технологий продаж

Как считают участники рынка, продажи в интернете сегодня выгоднее офлайн-торговли.

Как заявил порталу СИА Вячеслав Чеглов, профессор кафедры торговой политики РЭУ имени Г.В. Плеханова, доля интернет-торговли в нашей стране пока очень мала и по итогам года вряд ли превысит 7%. Для сравнения, в США она почти в три раза выше, в Великобритании — в четыре раза. В связи с этим, полагает эксперт, «можно сделать вывод об огромном потенциале развития электронных технологий продаж в России. Но рост онлайн-продаж не разрушит офлайн-инфраструктуру. Скорее участники рынка будут стремиться к синергии от одновременного использования двух видов торговли».

Сегодня офлайн-ритейлеры вынуждены выстраивать онлайн-инфраструктуру (сети пунктов продажи и выдачи товаров, постаматов), подключать их к своим интернет-ресурсам.

Существует две модели развития: на основе онлайн-платформы сети пунктов выдачи товаров и собственной оптово-распределительной инфраструктуры и развитие онлайн-платформы с опорой на имеющуюся офлайн-инфраструктуру.

Первую модель наиболее успешно развивала упомянутая выше компания Wildsberries, которая за девять месяцев 2019 года увеличила количество пунктов выдачи заказов более чем в два раза и одновременно развивает два РЦ в Подмосковье, по одному — в Татарстане, Екатеринбурге, постепенно продвигаясь в Сибирь. Важно отметить, что к платформе Wildsberries начинают подключаться крупнейшие офлайн-игроки рынка, такие как Marks & Spencer, рассматривающие возможность переключения на присутствие на рынке России в онлайн-сегменте.

Офлайн-компании в секторе непродовольственной торговли, использующие вторую модель, показывают более скромные темпы роста: сеть «Спортмастер» — немногим более 7%; «Детский мир», Gloria Jeans, «Обувь России», IKEA — от 15% до 20%. Важно, что везде «локомотивом» продаж выступает онлайн-канал, подчеркивает эксперт.