| Новости |
+7 965 357 95 50
info@riamoda.ru  |
Продажи одежды осенью 2020 года в региональных торговых сетях стали рекордными за пять лет
2020-11-18 07:30:26
По данным «Академии розничных технологий», продажи одежды в региональных торговых сетях в сентябре и октябре стали рекордными за последние пять лет.
Так, говорится в сообщении компании, в Санкт-Петербурге в сети из трех магазинов, где представлены немецкие марки женской одежды, продажи в сентябре достигли 14 млн руб., а в октябре преодолели исторический максимум, составив 16 млн руб.
Как отметила Юлия Вешнякова, генеральный директор АРТ, рекордные продажи объясняются несколькими причинами. Во-первых, была проведена грамотная корректировка закупок, и ассортимент был адаптирован к новым реалиям ритейла. Во-вторых, усилены коммуникации с постоянными клиентами.
В-третьих, продавцы, которые во время весенне-летней
блокировки офлайн-розницы продавали одежду по телефону и в мессенджерах,
получили новые компетенции, и в традиционных магазинах продавцам стало проще
работать, что привело к росту продаж. В-четвертых, еженедельное обучение
продавцов позволило увеличить как конверсию (до 9%), так и комплексность.
В монобрендах люксовых итальянских марок женской и мужской одежды из Махачкалы
продажи осенью 2020 года при поддержке АРТ выросли в среднем на 33%. Поддержка
включала формирование плана продаж, выбор маркетинговых инструментов, обучение
продавцов и стратегические сессии для собственников.
Статистика показала, что в августе после полного снятия ограничений на торговлю
и открытия торговых центров спрос на одежду вырос, в сентябре тенденция
сохранилась - продажи в разных ценовых сегментах по отношению к августу выросли
в среднем на 30%. Рост был обеспечен в первую очередь за счет увеличения
комплексности покупки у постоянных посетителей.
«Мы увидели, что постоянные клиенты сохранили
уровень расходов - сколько они тратили год назад, столько же они потратили и в
этом сезоне. Сократились продажи в апреле и мае, но к августу обороты
восстановились. Если говорить об итогах сезона весна-лето 2020 в целом, то
магазины наших заказчиков продали 80% от оптового заказа с небольшой потерей
маржи. Мы считаем, что в условиях карантина получили отличный результат, -
говорит Юлия Вешнякова, - Сезон показал, что все нужно делать вовремя — к кризису
нужно готовиться не тогда, когда он настал, а заранее. И второй вывод, который
мы сделали: если с клиентом нормально работать, то его траты не уменьшаются».
| Все новости |
