Наталья Чиненова проведет мастер-класс на Федеральной ярмарке «Текстильлегпром»

Мастер-класс Натальи Чиненовой «Почему не растут оптовые продажи? Основные проблемы и пути их решения» пройдет в рамках деловой программы 43-ей Федеральной ярмарки «Текстильлегпром» 26 сентября на ВДНХ.

В программе мастер-класса:

1. Оптовые продажи:

• Рынки и каналы сбыта.
• Лицо покупателя.

2. Построение отдела оптовых продаж:

• За что отвечает менеджер опта - различие в функционале менеджеров.
• Система отчетности.
• Система мотивации.
• Менеджера ноги кормят – или зачем нам нужны ассистенты.

3. Товарно-кредитная политика и работа с остатками:

• Кому и какие скидки даем.
• На что можно пойти ради продаж.
• На чем зарабатываем.

4. Ассортимент, производство и оптовые продажи:

• Зачем исследовать рынок.
• Как долго может жить произведенная продукция.
• Себестоимость и кого «кормит» опт.
• Trade marketing в продажах:
• Стимулируем производство.
• Стимулируем продажи.
• Стимулируем покупателей.

Автор мастер-класса - Наталья Чиненова, ведущий консультант по организации розничных продаж и по франчайзингу Fashion Consulting Group.

43-я федеральная оптовая ярмарка товаров и оборудования текстильной и легкой промышленности «Текстильлегпром» пройдет с 23 по 26 сентября в Москве на ВДНХ, в рамках которой пройдут:

• VIII-ой конкурс на соискание премии «Мода России»,
• 36-ой международный конкурс молодых дизайнеров «Экзерсис»,
• конкурс «Экзерсис для Билайн» — корпоративной одежды и аксессуаров для сотрудников офисов продаж и обслуживания абонентов ТМ «Билайн».