Рейнхальд Дёпфер рассказал на CPM о возвращении европейских брендов на российский рынок

21 января 2011 года в московском «Экспоцентре»  открылась 16-ая выставка Collection Premiere Moscow. Обширную площадку для представления своих коллекций получили 1350 брендов индустрии моды из 30 стран, из них 8 стран организовали свои представительные национальные павильоны.

Одним из интересных событий СРМ  стала работа Russian Fashion Retail Forum. Перед началом работы деловой программы СРМ Анна Лебсак-Клейманс, генеральный директор Fashion Consulting Group, Россия, отметила:  «Наш февральский форум 2011 года будет особенно интересным, так как на нем будут обсуждаться вопросы основных тенденций, уже явно определившихся в посткризисный период индустрии моды в России… Лидеры рынка в 2010 году начали практически внедрять новые бизнес-стратегии, соответствующие ситуации замедления темпов роста рынка на фоне неснижающегося роста конкуренции».

Открыл работу RFRF 2011 управляющий директор International Textile and Fashion Marketing and Management Consultants, Германия, Рейнхард Дёпфер с докладом: «Предпосылки восстановления доли европейских модных брендов в России – 10 инициативных действий».

Господин Дёпфер напомнил присутствующим, что Европейский cовет по моде и текстилю, был основан в 1978 году в Брюсселе. Его основным вектором развития стало продвижение европейских брендов на зарубежные рынки. 1989 год был ознаменован выходом на рынок Японии, а в 1990-х годах работа совета была  сконцентрирована на российском рынке. В 2009 году было отмечено падение доли европейских брендов в торговых сетях России. По данным компании Igedo, Германия,  в 2009 году 27 стран – членов ЕС на российском рынке представляли  80 659 брендов, с числом занятых в этих компаниях работников  - 1,175 млн человек. Совокупный доход этих брендов составил 69 млрд долларов.

В 2009 году наибольший экспорт европейской продукции индустрии моды был отмечен, в млрд долларов:

1.      В Швейцарию – 2,7;

2.      В Россию – 2,2;

3.      В США – 1,3;

4.      В Японию – 0,9

Самыми крупными поставщиками из стран ЕС на рынок России стали:

1.      Италия – 46,1%;

2.      Германия – 25,7%;

3.      Франция – 9%.

Причем, если падение продаж в Европе наблюдался в пределах 17%, то в России спад составил 29%. Также в 2009 году наметилась интересная тенденция: доли европейских и китайских товаров на рынке России сравнялись.

Динамика доли модных товаров из Китая и стран ЕС на рынке России выглядела таким образом:

                                                    2002 год    2007 год    2009 год

Поставки из Китая, в млрд долларов:    0,7              11              5

Поставки из ЕС, в млрд долларов:        1,6                6              5 

Соответственно, доли  китайской и европейской модной продукции на российском рынке составили:

Поставки из Китая, %:                        24                52            39

Поставки из ЕС, %:                            66,6             36,7         46,4 

На основе этих данных, Рейнхард Дёпфер  предлагает следующие 10 инициативные действия:

1.      Повышение прозрачности рынка с учетом специфики занимаемого сегмента рынка;

2.      Необходимо учитывать ключевые индикаторы развития макроэкономики России:

                                              2007     2008    2009    (янв.-сент.) 2010

Рост ВВП, в %:                          +8,5%   +5,5%   -7,9%        +1,8%

Рост промышленного

Производства, в %:                   +6,0%   +2,0%   -9,3%        +8,9%

Рост сельскохозяйственного

производства, в %:                   +3,0%   +11,0%  +1,2%       -10,7% 

Рост капиталовложений, в %:      +21,0%  +10,0%  -16,2%      +3,8% 

Рост импорта, в %:                   +47,7%  +36,0%   -36,8%     +35,5%

3.      Упорядочение категорий российского розничного рынка – разбивка fashion-рынка на категории: рынки и киоски, дискаунтеры и стоки, продажи по каталогам и интернету, монобренды, мультибренды и бутики;

4.      Определение целевых групп среди населения;

5.      Использование преимуществ многоканального маркетинга:

·  Открытие небольших магазинов шаговой доступности, корнеров в универмагах;

·  Увеличение числа мультибрендовых магазинов;

·  Образование интернет-платформ для розничных продаж.

6.      Вертикализация цепочки доставки, вследствие уменьшения прибыли до 15%. В 2010 году цены на сырье возросли до 30%, а цены в сезоне осень-зима 2011-12 гг. – только на 3-5%;

7.      Внедрение «прозрачных» схем логистики и таможенного оформления;

8.      Объективная оценка конкурентного окружения: российский принцип «мой бизнес - не ваш бизнес» неправильный. Необходима прозрачная схема взаимоотношений между поставщиком и заказчиком;

9.      Анализ сильных и слабых сторон торговых посредников и розничных партнеров;

10.   Улучшение взаимодействий между поставщиками и клиентами. Необходимо быть ближе к потребителю и стремиться быть узнаваемым брендом.

Также г-н Дёпфер обратил особое внимание присутствующих на 5 ключевых моментах, необходимых для восстановления доли европейских брендов на российском рынке: условие прозрачности рынка, поддержание мультибрендов, работа с клиентами, прозрачность логистики и платежей и последнее: недопущение платежей из оффшорных зон. Любые платежи из непрозрачных источников рассматриваются как «отмывание» денег и подвергаются особым проверкам. Кроме того в законодательстве Германии и России такие платежи считаются незаконными.