На Текстильлгпроме пройдет мастер-класс Натальи Чиненовой «Как повысить эффективность оптовых продаж»

25 сентября в рамках Деловой программы 45-ой Федеральной ярмарки «Текстильлегпром» пройдет авторский мастер-класс Натальи Чиненовой «Как повысить эффективность оптовых продаж», сообщает пресс-служба ярмарки.

По данным ВТО рост мировой торговли в 2015 году существенно замедлился, что обусловлено непростой геополитической и экономической ситуацией. Для российского рынка, переживающего девальвацию рубля, ограничение импорта, рост цен и падение покупательного спроса эта проблема является наиболее актуальной. Как удержать и развивать оптовые продажи, как найти новых клиентов и как оценить эффективность затрат на содержание оптового подразделения – вопросы на которые сегодня ищет ответ большая часть отечественных производителей. Ответам на эти вопросы посвящен мастер класс.

Программа мастер-класса:

1. Эффективность оптовых продаж:

• Эффективность аренды – какие площади относим к аренде и как их используем.
• Эффективность зарплаты менеджеров – как считаем, как мотивируем и когда менеджер становится эффективным продавцом.
• Эффективность рекламы – какая реклама, где и в каком размере станет работающей.
• Эффективность логистики и склада – самоокупаемость или затраты опта?
• Как корректно рассчитать уровень продаж в опте – прогнозы и реалии.

2. Как формируется ценообразование в оптовых продажах:

• Первоначальная наценка и ее отличие от наценки в других каналах сбыта.
• Дилерские скидки и бонусы – как рассчитываем и как формируем.
• Что такое ТКП (товарно-кредитная политика) компании и зачем она нужна.

3. Методы увеличения оптовых продаж:

• Мотивация существующих покупателей.
• Привлечение новых покупателей.
• База спящих покупателей.
• Новые каналы сбыта – что это такое и как их завоевать.

4. Работа с покупателями на выставке и в show room:

• Когда участие в выставке считается эффективным.
• Как привлечь новых клиентов на свой стенд.
• Что такое продающий show room.

5. Как выбрать правильную стратегию оптовых продаж для каждой конкретной компании:

• Что такое стратегия оптовых продаж.
• Как разработать стратегию оптовых продаж.
• Как реализовать стратегию оптовых продаж в конкретном предприятии.

Наталья Чиненова – ведущий консультант по организации франчайзинга, розничных и оптовых продаж Fashion Consulting Group. Прошла путь от продавца до генерального директора корпорации Sela. За время работы Натальи Чиненовой в корпорации Sela была создана крупная франчайзинговая сеть (свыше 500 магазинов в России, Украине, Польше, Молдавии, Белоруссии, Приднестровье и других странах).

В рамках ярмарки будут проведены IX конкурс на соискание премии «Мода России» и байерские показы, 37-ой Международный конкурс молодых дизайнеров «Экзерсис».

Контакты организаторов ярмарки: тел. +7 (499) 245-39-41, e-mail: fashion@legpromexpo.ru

Фотография предоставлена пресс-службой.