Состоялось открытие IV Международного бизнес-форума индустрии моды

2 июня 2011 года в столичном отеле Hilton Ленинградская стартовал Fashion Retail Forum-2011. Обширная программа пленарных сессий, актуальных практикумов и дискуссионных круглых столов, призваны осветить существующие реалии и перспективные направления в развитии fashion-ритейла в России. 

По мнению организаторов форума, B2B Conference Group (BBCG), главные характеристики рынка модной продукции в России это: восстановление покупательского спроса, растущее давление монобрендовых международных сетей (в первую очередь из сегмента fast-fashion), передел сфер влияния в дистрибуции на федеральном уровне и развитие брендов на региональных рынках.

На бизнес-форуме предлагается рассмотреть стратегии дальнейшего роста сетевой торговли в России и определиться с успешной концепцией построения бизнеса в существующих условиях. Также представители fashion-ритейла попытаются определить делать ли ставку на высокую маржинальность продаж, уникальность бренда, лояльную ценовую политику, быструю оборачиваемость и сильную логистику.

На предваряющей работу форума пресс-конференции, участники-эксперты поделились с журналистами своими прогнозами роста рынка модной одежды и обуви в России в 2011-12 годах.

Анико Костял, директор по развитию в Северной, Центральной и Восточной Европе компании Mango, поделилась с присутствующими оптимистичным планом развития компании на рынке России. Как отметила госпожа Костял, в 2009 году компания приостановила свое развитие, не открыв ни одного магазина. Однако уже в 2010-11 годах осуществляется амбициозный план развития: до конца 2011 года увеличить количество магазинов в России с 74 до 100, а в 2015 году - до 200 магазинов.

Анико Костял, директор по развитию

в Северной, Центральной и Восточной Европе компании Mango

Наиболее важным фактором, мотивирующим потребителя к покупке, является цена. В период кризиса люди предпочитают более разумные цены, учитывая эту ситуацию, компания в каждой коллекции разрабатывает модели низкого ценового сегмента. Также важным является обновление концепции бренда каждые 5-7 лет. Большое влияние на лояльность к бренду оказывают предоставляемый сервис и качество продукции.

Поздравив коллегу с впечатляющими успехами, Андрей Бурматиков, директор управления Креативного центра корпорации SELA, отметил, что рост на рынке, конечно, заметен, но очень медленный. Подтвердив особую чувствительность покупателей к цене и стимулирующим программам, Андрей Бурматиков заметил, что в сложившейся ситуации преуспеет только сильный бренд. К сожалению, отметил уважаемый эксперт, из-за непоследовательности бизнес-процессов за последние 5 лет наметилось затухание узнаваемости бренда SELA.

Андрей Бурматиков, директор управления Креативного центра корпорации SELA

По итогам проведенных в компании исследований выяснилось, что при сравнении магазинов с акцентом на визуальный мерчендайзинг и магазинов с высоким уровнем сервиса, более успешными оказались вторые. Также наиболее рентабельными оказались fashion-ёмкие модели, при этом качество продукции, по мнению эксперта, стало понятием условным.

Оптимизм коллег не разделил Анатолий Васильев, генеральный директор ГК «Парижанка», располагающий дистрибьюторской сетью в России, Европе и США. Анатолий Васильев считает, что рынок, в смысле покупательской активности, не растет, чему способствуют растущие тарифы ЖКХ, топливных компаний и так далее. Присутствуя во всех каналах сбыта от интернета до гипермаркетов, компания зафиксировала следующую ситуацию: в разгар кризиса розничная торговля сократилась на 15-18%, а рост продаж через сети гипермаркетов составил 600%.

Анатолий Васильев, генеральный директор ГК «Парижанка»

Прогноз Игоря Кирсанова, директора московского отделения сети магазинов SO*DA, был еще более пессимистичным: 90% населения России хватает денег только на продукты. Имея средний чек в 1200-2500 руб., компания испытывает проблемы с реализацией товара. На региональном уровне успешно развиваются сети OODJI,«Вещь!» и «Твоё» с показателями средней покупки в 800 руб.

Игорь Кирсанов, директор московского отделения сети магазинов SO*DA

По мнению эксперта, россияне не являются модными, также к моде имеют малое отношение и проходящие российские Недели моды, напоминающие мероприятия для закрытого круга людей и не влияющие на ритейл.

Задача магазина – создание атмосферы клуба по интересам. Fashion-ритейл – это не только продажи, но и решение проблем человека посредством его преображения.

Георгий Николайчик, председатель Совета директоров ГК «Буду мамой», заявил, что кризис и не заканчивался. Несмотря на то, что в компании отмечается 50% рост продаж, развитие бренда обеспечивается за счет привлечения женщин никогда не пользующихся специализированными товарами для будущих матерей. Поддержав Андрея Бурматикова, эксперт отметил, что качество продукции в одном ценовом сегменте сейчас уровнялось. Зачастую конкуренты производят свою продукцию на одних и тех же фабриках Китая, в одних и тех же тканях.

Георгий Николайчик, председатель Совета директоров ГК «Буду мамой»

Наибольшей сложностью в развитии бренда Георгий Николайчик считает не создание стильных интерьеров магазинов, не формирование креативной команды из 10 дизайнеров, а подбор 300-400 квалифицированных продавцов.