Эксперты FCG: Как превратить остатки в коммерческую коллекцию?

14 апреля 2020 года состоялась Wake Up Conference от Fashion Consulting Group с участием Анны Лейбсак-Клейманс, генерального директора FCG, и Галины Кравченко, директора департамента «Ассортимент» Fashion Consulting Group. Прямой эфир смотрела редактор ИА «РИА Мода» Ирина Щелкунова.

Эксперт советует переработать остатки: превратить их в товарный запас, сделать модными и интересными, правильно скомпоновать и перебрать. И напоминает, что аналог слова «остатки», имеющего у нас некоторый негативный оттенок, в английском языке означает «товарный запас». Байерам придется стать дизайнерами-стилистами, научиться компоновать ассортимент из разных сезонов. Абстрагироваться от красоты ассортимента и посмотреть, что в сезоне весна-лето 2020 не продается, перенести на сезон осень-зима 2020/21, так же проанализировать, что из осени-зимы уже произведено или закуплено, и правильно это скомпоновать. Планирование выстраивать от задачи покрытия минимальных расходов.

На ассортимент советуют посмотреть с точки зрения прагматичной сезонности. В большинстве случаев мартовский может быть перенесен на октябрь, апрельский на сентябрь, майский на август. То, что из лета соответствует жаркому сезону, – продать летом, в первую очередь, потому что остатки по лету смогут перейти только на следующий год.

Если остатки SS20 + закупка FW2021 больше, чем расчетные показатели планов, Галина Кравченко предлагает либо сокращать размещенные заказы, либо расширять каналы сбыта online.

Также эксперт советует создать возможности для оперативной дозакупки товара (ближе к месяцу продажи) – договориться со складом и поставщиками или искать новых партнеров. И обмена товара на более ликвидный. Магазины нужно показывать «чистыми», а не перегруженными товаром.

Симулирование, по мнению эксперта, должно быть неценовым. Предлагается непопулярные артикулы подстегивать цифровым способом – представлять в новом нужном ракурсе. Стоит обратить внимание на мультипликатор моделей сайте Zara.

«Очевидно, что основная стратегия модных компаний – сохранить ресурс. Коммерческая идея начинается с того, чтобы вовремя остановить процесс траты денег, не отягощать остатки большими объемами, – говорит Галина Кравченко. – Будет ли мода после пандемии? Мода будет всегда, это эмоция. Главный стимул – дать покупателю эту эмоцию».

Onlinе-эфиры с ведущими практиками, лидерами модных компаний, инноваторами и визионерами российского fashion-бизнеса проходят ежедневно в 11:00 в Instagram-аккаунте Fashion Consulting Group, сообщают организаторы.