В российском модном ритейле начинает активно развиваться формат аутлетов

В российском модном ритейле начинает активно развиваться формат аутлетов, пишет Эксперт Online. Это свидетельствует о том, что отечественный рынок одежды вступил в фазу стагнации.

В Подмосковье появится первый в России аутлет модных товаров. Американский девелопер Hines совместно со столичным холдингом «Белая Дача» инвестирует 160 млн долларов в строительство «Outlet Village Белая Дача» в подмосковном поселке Котельники. На 40 тыс. квадратных метров разместятся две сотни международных и российских брендов, предлагающих остатки прошлых коллекций. Треть этих марок — люксовые, вроде Burberry, Escada, Furla, Salvatore Ferragamo, остальные — среднего уровня: Adidas, Mango, Lacoste, Timberland. Холдинг «Белая Дача» (ему принадлежит 49% «Outlet Village Белая Дача») предоставил земельный участок и ведет застройку, Hines же взял на себя операционный менеджмент аутлета, подбор арендаторов и организацию логистики.

Торговые площади первой очереди — 20 тыс. квадратных метров — встретят покупателей уже летом. Инвесторы полагают, что объем продаж с квадратного метра составит не менее 6 тыс. евро в год, что сопоставимо с показателями в ТЦ, торгующих актуальными коллекциями. А динамика продаж «Outlet Village Белая Дача», по имеющимся расчетам, превысит темпы развития этих центров и составит 15–20% в год. Формат аутлета, по мнению инвесторов, оживит вялый спрос на одежду в России.

За основу российского аутлета была взята модель итальянского торгового центра, в котором якорными арендаторами выступают люксовые бренды, однако львиную долю продаж обеспечивают марки среднего и средне-высокого уровня, занимающие более 70% площадей. Ключевое требование к арендаторам — выдерживать дисконт в 30–70% от начальной цены товара в обычных торговых центрах.

Чтобы привлечь интересные бренды, инвесторы предлагают свои площади на весьма выгодных условиях: либо по фиксированной цене — 600 евро за квадратный метр в год, либо в размере десяти процентов от оборота. Это в два-три раза ниже арендных ставок в обычных торговых центрах. Инвесторы говорят, что сегодня почти все имеющиеся площади аутлета разобраны.

Для увеличения трафика покупателей сейчас строятся дорожные развязки: дополнительный съезд со стороны МКАД и съезд с магистрали М5. Инвесторы планируют построить рядом с аутлетом развлекательный центр — в том числе многозальный кинотеатр. «Однако это не является принципиальным моментом: покупка брендов со скидками и есть главное развлечение», — говорит г-н Маззлуайт.

До «Outlet Village Белая Дача» ничего подобного на отечественном рынке не было. Впрочем, крупные дистрибуторы импортных марок давно строили стоковые магазины. Но формат реального аутлета рано или поздно должен был появиться в России, следуя общей логике развития ритейла. Аутлеты — закономерный этап в цепочке продвижения одежды от производителя к потребителю. Не имея этого звена, российские одежные ритейлеры начали буксовать еще до кризиса 2008 года, который они встретили с огромными остатками. При этом компании продолжали развиваться, создавать сети, а значит, остатков на рынке становилось все больше

Однако проект в России может столкнуться и с трудностями. Прежде всего риски заложены уже в самой концепции аутлета: не всегда остатки способны генерировать стабильный спрос. В стоках прошлогодних коллекций, как правило, выбиты самые ходовые размеры и цвета, уже не говоря о том, что в них всегда попадают не самые удачные дизайнерские идеи. Стоки люксовых брендов, предлагающих коллекции на острие моды, через пару сезонов выглядят одиозно.

Если говорить об «Outlet Village Белая Дача», то его потенциальных арендаторов может отпугивать и то, что сроки открытия аутлета постоянно откладываются (изначально называлась осень прошлого года). Менеджеры проекта уверяют, что первая очередь магазина общей площадью 20 тыс. кв. м уже построена, сдается в аренду и точно будет открыта в июле этого года.

Этим, однако, сложности не исчерпываются. Российские потребители пока в большинстве своем незнакомы с этим форматом, и многим из них союз люкса и дисконта кажется нонсенсом. К тому же российских потребителей не удивишь дисконтом. Пытаясь оживить спрос, почти любой брендовый магазин сегодня предлагает скидки до 70%. К формату аутлета могут быть не готовы и сами одежные компании.