Маркетплейсы перестали быть дешевым каналом продаж и сравнялись с традиционным ритейлом

В 2025 году рост оборотов продавцов российских специализированных интернет-магазинов, созданных представителями малого и среднего бизнеса, ускорился: в январе—июне 2025 года такие компании выручили на 14% больше в сравнении год к году, в то время как годом ранее их выручка увеличилась только на 8%. Об этом сообщает издание «Коммерсантъ», ознакомившись с данными аналитического центра компании «МойСклад».

В то же время у селлеров на маркетплейсах и офлайн-продавцов среди малых и средних предприятий рост замедлился. По данным аналитиков, селлеры на маркетплейсах заработали на 9% больше, а годом ранее — на 21%. У офлайн-продавцов в январе—июне 2025 года рост составил 10%, год назад — 17%.

Обороты предпринимателей, торгующих в независимых от маркетплейсов интернет-магазинах, растут из-за высокого интереса к этому каналу продаж, поясняет CEO «МойСклад» Аскар Рахимбердиев. Продавцы на таких площадках могут позволить себе большую гибкость в ценообразовании в отличие от маркетплейсов, где они ограничены условиями площадки, соглашается директор практики оценки бизнеса и активов консалтинговой компании Neo Елена Варламова.

Независимые интернет-магазины растут быстрее, так как имеют более высокий доход с каждой продажи и сами решают, как им взаимодействовать с покупателями, отмечает председатель президиума Ассоциации компаний розничной торговли Станислав Богданов.

Так, темп роста числа селлеров маркетплейсов в 2022 году составил 190,5% год к году, в 2023 году — 176,4%, в 2024 году — 115,4%, добавляет она. В 2024 году на двух крупнейших маркетплейсах — Ozon и Wildberries — активно работали 1,28 млн продавцов, в 2025 году — 1,26 млн, приводит данные Анастасия Романова. Впервые число продавцов не выросло, а снизилось — на 2%, отмечает она.

При этом тормозящий фактор — удорожание и усложнение работы с онлайн-площадками. По словам Аскара Рахимбердиева, маркетплейсы, которые ранее были дешевым каналом продаж, стали на одном уровне с традиционным ритейлом: take rate (включает комиссию, затраты на логистику, хранение и возвраты) на определенные товары доходит до 40% от их стоимости.