Экспорт товаров российских предпринимателей через Ozon вырос вдвое в 2025 году

Маркетплейс подвёл итоги работы на рынках СНГ и в ближнем зарубежье за 2025 год и выяснил, что покупатели из ближнего зарубежья оформили у российских продавцов более 40 млн заказов.

Как сообщает внешняя пресс-служба Ozon, совокупный объём экспорта российских продавцов в страны ближнего зарубежья, где представлен маркетплейс, увеличился практически вдвое (+81%) по сравнению с показателями 2024 года. Ещё активнее росло число заказов из России: жители соседних стран купили на Ozon товары более 40 миллионов раз, что почти в 2,5 раза превышает результат 2024 года.

География спроса

Ozon развивает зарубежное направление с 2020 года. На сегодняшний день география экспорта для российских предпринимателей на платформе охватывает семь стран присутствия – Казахстан, Республику Беларусь, Армению, Узбекистан, Киргизию, Азербайджан и Грузию. Общее количество покупателей Ozon в этих странах в 2025 году выросло почти в 1,5 раза год к году.

Наибольший вклад в экспортные продажи российских предпринимателей внесли покупатели из Белоруссии (рост в 2,5 раза год к году), Казахстана (+16%) и Армении (рост более чем в 1,5 раза).

В то же время наибольшую динамику роста экспорта на Ozon продемонстрировали рынки Закавказья и Центральной Азии, где маркетплейс начал работу относительно недавно. Так, в 2025 году быстрее всего росли продажи российских предпринимателей в Азербайджан, Грузию и Узбекистан.

Что покупали у российских продавцов большего всего

Анализ товарной структуры экспорта показал, что покупатели в СНГ всё чаще воспринимают Ozon как универсальную платформу и привыкают делать на площадке самые разные покупки. Так, в 2025 году в топ-5 наиболее популярных категорий Ozon на зарубежных рынках вошли и повседневных товары, и более дорогостоящие покупки для дома, красоты и автомобиля:

• ремонт и строительство – рост в 2,5 раза год к году;
• косметика и парфюмерия – рост в 2,5 раза год к году;
• бакалея – рост в два раза год к году;
• инструменты – рост почти в три раза год к году;
• авто- и мотозапчасти – рост в два раза год к году.

При этом вместе с ростом популярности онлайн-покупок в странах СНГ спрос становится более разнообразным: на платформу всё чаще приходят за специализированными товарами для здоровья, спорта и быта, которые сложно найти в офлайн-рознице. Так, в числе самых быстрорастущих категорий оказались:

• витамины – рост почти в три раза год к году;
• спортивное питание – рост более чем в два раза;
• аксессуары (категория fashion) – рост более чем в два раза;
• товары для электропитания – рост более чем в два раза;
• медицинские изделия – рост более чем в 2,5 раза.

Развитие маркетплейса в странах ближнего зарубежья помогает российским предпринимателям расширять географию поставок и выходить на экспорт, используя уже готовую инфраструктуру Ozon. Сегодня более 40% российских продавцов платформы имеют активные продажи в соседних странах, где онлайн-коммерция находится в стадии активного роста.

«Успех российских предпринимателей в ближнем зарубежье стал возможен в том числе благодаря тому, что мы предложили бизнесу не просто международную торговлю, а полноценный локальный сервис. Например, российские продавцы могут хранить свои товары на складах в ряде стран нашего присутствия, что значительно повышает спрос со стороны местных покупателей: заказы приходят быстрее, а ассортимент становится таким же широким, как и внутри России», – комментирует Наталья Боер, CEO Ozon СНГ.

Ozon – мультикатегорийный маркетплейс с развитой логистической сетью в России. Компания предоставляет бизнесу цифровые, логистические и рекламные сервисы для развития онлайн-продаж, обеспечивает равный доступ к онлайн-покупкам для 130 миллионов жителей России, охваченных пунктами выдачи в пешей доступности. Логистическая инфраструктура занимает более 3,6 млн квадратных метров в 100+ городах от Калининграда до Хабаровска.