В рамках ярмарки «Текстильлегпром» пройдет мастер-класс Натальи Чиненовой «Экономика розничного магазина»

В рамках деловой программы 40-ой федеральной ярмарки «Текстильлегпром» 20 февраля на ВВЦ состоится мастер-класс (курс №2) «Экономика розничного мгазина» из цикла «Проблемы организации магазина и практика их решения», сообщает пресс-служба выставочной компании «РЛП-Ярмарка».

Автор мастер-класса – Наталья Чиненова, ведущий консультант по организации розничных продаж и по франчайзингу Fashion Consulting Group.

Начиная с 2010 года при снижении продаж и падение роли оптового канала сбыта, ключевую роль играет ритейл. Для некоторых марок создание собственной сети – это уже текущая задача, а кто-то неизбежно придет к этому. В текущем десятилетии успешными станут те предприятия розничной торговли, которые смогут завоевать и удержать лояльных покупателей за счет сервиса и личных продаж.

Программа мастер-класса

1. Планирование продаж и затрат:

∙ Процентное соотношение к товарообороту.

∙ Нормативные величины международной практики.

∙ Что считаем: штуки, деньги или проценты?

2. Ассортимент товаров и экономика магазина.

3. Мотивация персонала и экономика магазина:

∙ Как премия за выполнение плана влияет на рост товарооборота магазина?

∙ Нужны ли KPI продавцу?

4. Trade marketing – скидки или стимулирование продаж?

5. Как рассчитать эффективность акций и мероприятий?

6. Реклама и эффективность продаж:

∙ Сколько тратить на рекламу?

∙ Когда рекламировать?

∙ Какой доход ожидать?

7. Бюджетирование на сезон – как контролировать?

8. Как рассчитать норматив остатков в конце сезона?

Наталье Чиненовой в огромной степени обязана своими достижениями крупнейшая российская розничная сеть одежды Sela. За время работы в корпорации она создала самую крупную франчайзинговую сеть, открыв свыше 500 магазинов в России, Украине, Польше, Молдавии, Белоруссии, Приднестровье. 

Напомним, что крупнейшая национальная выставка в области индустрии моды – 40-я Федеральная оптовая ярмарка товаров и оборудования текстильной и легкой промышленности «Текстильлегпром» пройдет с 19 по 22 февраля в Москве на ВВЦ. В рамках ярмарки будут проведены XXXIII Международный конкурс молодых дизайнеров «Экзерсис»; V конкурс на соискание Премии «Мода России» и байерские показы: ТМ Viktory&Sergio, ТМ «Dress Code - деловая одежда», ТМ Gioia di Mamma, ТМ Colibry, Модный дом «Шамхал», ТМ «Купалинка», ТМ Vester, ТМ Sky Lake, дизайн-студия «Эдельвейс» и др.