Fashion Consulting Group провела сессию для топ-менеджеров в рамках Russian Fashion Retail Forum

Главными спикерами сессии, прошедшей 25 февраля, выступили президент Европейского совета экспортеров модной одежды и текстиля (EFTEC) Райнхард Депфер и генеральный директор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс, сообщают организаторы.

Основным заявлением господина Депфера стало сообщение о том, что экспорт одежды ценовой категории выше среднего из Евросоюза в Россию может сократиться в 2015 году почти на 30% по сравнению с предыдущим годом на фоне падения рубля: «Мы ожидаем снижение экспорта марочной женской одежды в ценовой категории выше среднего на 15-20%, мужской - на 25-30%, нижнего белья - на 30-40%». Для того, чтобы поддержать своих российских клиентов во время кризиса, европейские поставщики могли бы снизить предоплату до 30% от общей стоимости заказа, предложить скидки и в исключительных случаях предоставить кредитные условия оплаты, считает глава совета.

Анна Лебсак-Клейманс начала свое выступление с обзора трех кризисов (1998, 2008 и 2014) и их причин, указав среди главных проблем отсутствие собственной производящей базы и прямую зависимость от конъюнктуры сырья и от иностранного капитала.

«Кризис 2014 можно условно назвать «второй волной» 1998, но есть существенная разница в перспективных последствиях, – говорит Анна Лебсак-Клейманс. - Если 1998 год стал стимулом и возможностью для развития национального ритейла, дал шанс быстрого развития для российских одежных компаний (именно ритейла, а не производства), то текущий кризис уже происходит на развитом и высоко конкурентом рынке, где уже прочную позицию заняли крупные международные одежные ритейлеры».

Также в ходе своего доклада Анна Лебсак-Клейман презентовала итоги только что завершившегося исследования Fashion Consulting Group «Покупатели: первая реакция на кризис и девальвацию рубля», которое ответило на такие вопросы, как, например, «Придется ли вам экономить на покупках одежды в текущем году», на который только 5% москвичей с низким доходом не собираются экономить в отличие от 35% оптимистично настроенных представителей премиального сегмента. Также в докладе были использованы данные совместного исследования FCG с KupiVIP, в ходе которого, в числе прочих, подтвердилась гипотеза о том, что современный российский покупатель изменил свое отношение к одежде российского производства и готов одеваться в отечественное, но на данный момент при условии ее невысокой стоимости.

Кроме того, в своей презентации Анна открыла цифры мониторинга цен FCG 2014-2015 и пояснила, почему одни ассортиментные категории подорожали значительнее других.

Завершающим блоком Анна рассказала об антикризисных стратегиях для ритейлеров в России и о том, чьи шансы выиграть на кризисе наиболее высоки. Среди них названы онлайн и оффлайн дискаунтеры (Lamoda, KupiVIP, «Фамилия» и др.), а также международные бренды вертикального ритейла, предлагающие «низкие цены» (например, H&M, Takko fashion). В списке тех, кто также имеет хорошую возможность выиграть, были отмечены российские бренды вертикального ритейла, ориентированного на минимальные цены, российские бренды, имеющие производство на территории РФ (например, «Твое»), российские мультибрендовые ритейлеры, имеющие собственные бренды в среднем и нижнем сегментах (например, Lady and Gentlemen City).

Завершилась сессия топ-менеджеров темой «Оффлайн + онлайн + мобайл = Omnichannel: как идти в ногу со своим покупателем», которую освещали представители лидеров e-commerce в России – Управляющий директор KupiVIP E-commerce services Мирослав Зубачевский и Директор по маркетингу E-traction (Otto Group) Павел Быков. Собеседники озвучили цифры динамики роста e-commerce в России и поговорили о философии onmichannel и новом типе покупателя.

Продолжением рабочего графика форума стала сессия практических антикризисных семинаров, в ходе которых ведущие специалисты и тренеры Fashion Consulting Group рассказали о том, как адаптировать ассортимент магазина одежды в кризис, как бренду не потерять «лицо» в веренице кризисных распродаж, как найти новые ресурсы для развития внутри компании и какие прикладные техники визуального мерчендайзинга работают во времена резкого спада спроса.