В рамках деловой программы «Текстильлегпром» состоится мастер-класс Натальи Чиненовой

Мастер-класс Натальи Чиненовой на ярмарке «Текстильлегпром» будет посвящен «Мотивации оптовых покупателей, ценообразованию и стимулированию продаж», сообщают организаторы.

Автор мастер-класса Наталья Чиненова — один из ведущих специалистов российского ритейла, консультант по организации франчайзинга, розничных и оптовых продаж Fashion Consulting Group.

Программа мастер-класса «Мотивация оптовых покупателей, ценообразование и стимулирование продаж», который состоится 19 февраля 2016 года в Москве на ВДНХ:

1. Методы аналитики базы оптовых клиентов.

       • Правила заполнения базы оптовых клиентов — клиент или юридическое лицо.
       • География клиентов.
       • Менеджеры и клиенты.
       • Рейтинг клиентов:

           - ключевые клиенты — что они дают компании?
           - постоянные клиенты — зачем и для чего мы их удерживаем?
           - убыточные клиенты — почему мы с ними работаем?
           - спящие покупатели — а нужны ли они компании?

2. Как и какие выводы сделать из анализа базы оптовых клиентов.

        • Что такое «закрытие города по насыщению» или когда и как мы выбираем стратегических партнеров.
        • Чем могут угрожать компании «ключевые» клиенты.
        • Выбираем города приоритетного развития.
        • Строим ценовые ромбы приоритетных покупок.

3. Как на основании аналитики удержать оптовиков.

        • Что можно «вытащить» из аналитики?
        • Каких клиентов мы «растим»?
        • Товарно-кредитная политика компании, как инструмент удержания оптовых покупателей

4. Способы стимулирования оптовых покупателей.

        • Календарный план акций и мероприятий для оптовых покупателей.
        • Скидки и подарки.
        • Разновидности акций.

5. Что делать с ценой на товары.

        • Правила ценообразования в опте.
        • Какие скидки можно себе позволить.
        • Как мониторить цены конкурентов.
        • Как поступать с ценами, чтобы не отстать от конкурентов — методика расчетов.

6. Как увеличить продажи.

        • Ассортиментная матрица.
        • Что такое базовый ассортимент, и кто является нашими реальными конкурентами.
        • Периоды продаж и выравнивание графика.
        • Насколько можно увеличить продажи реально.

7. Как помочь оптовым клиентам продавать в розницу.

        • Рекомендованные розничные цены.
        • Контроль и мониторинг продаж розничных клиентов.
        • Узнаваемость торговой марки на местах.
        • А зачем это оптовому продавцу.

Напомним, 46-я федеральная оптовая ярмарка товаров и оборудования текстильной и легкой промышленности «Текстильлегпром» пройдет с 16 по 19 февраля 2016 года в Москве на ВДНХ.

Фотография предоставлена организаторами.