MAIORI: второе дыхание

Вопрос импортозамещения в российском легпроме стал актуальным не вчера и не этой весной. Он рассматривался и до начала введения коллективным Западом очередного пакета санкций. Однако решение этого вопроса сильно осложнялось засильем западных брендов на нашем рынке. Сейчас ситуация изменилась: уход из России топовых международных брендов одежды освободил место для отечественных дизайнеров и производителей, открыв им новые возможности для роста и освоения рынка.

Весной в Санкт-Петербурге открылось новое модное пространство – Центральная галерея дизайнеров, где представлено более 45 брендов из разных городов России. С июня здесь начал работу магазин бренда MAIORI. С точки зрения основательницы и владелицы бренда Анастасии Цирулевой, сейчас как раз такое время, когда небольшим производителям и брендам средней ценовой категории дана неплохая возможность показать, на что они способны.

Бренд MAIORI основан в 2018 году, создать собственную марку Анастасии предложила сестра, которая уже более двадцати лет профессионально работает в швейном бизнесе. Открыли неплохое производство с конструктором, технологом, экспериментальным небольшим швейным цехом, где частично отшивали образцы, частично – небольшие коллекции. Более крупные партии отдавали по коммерческим контрактам на ряд производств Санкт-Петербурга. Как признаёт сама Анастасия, основной просчёт состоял в том, что все средства сразу вложили в производство, не уделив должного внимания маркетингу – начиная от предварительного анализа рынка и заканчивая собственно продвижением бренда. В результате продажи с самого начала были небольшими, несмотря на то что у бренда есть хороший сайт (интернет-магазин), организована служба приёма заказов и доставки товаров. MAIORI представлен и на маркетплейсах, и в соцсетях, есть офлайн-магазин в Санкт-Петербурге. В качестве рекламного хода Анастасия открыла одноимённый косметический салон, и его посетители, прежде чем пройти на ресепшн, попадали в небольшой шоурум бренда. Продажи немного увеличились, но не настолько, чтобы показать видимый рост. Встал вопрос: продолжать работу или закрыться? Кто-то, может быть, и сдался бы, но Анастасия Цирулева решила дать бизнесу ещё один шанс. Она уделила большее внимание маркетингу, изменила офлайн-точки продаж, задумалась о новых способах продвижения бренда.

Между тем MAIORI стоит того, чтобы встать в один ряд с ведущими брендами среднего сегмента. Если говорить о коллекциях, то при взгляде на них в памяти сразу всплывает известная фраза «Великой мадемуазель» Коко Шанель: «Мода проходит, стиль остаётся». Сама Анастасия на вопрос о ДНК бренда отвечает коротко: «Стиль». Ни убавить, ни прибавить.

Основа дизайна всех направлений – дорогая простота, чёткие изящные линии. Здесь вы не увидите мешкообразных бесформенных балахонов, худи, хотя спортивные костюмы и платья свободного кроя в линейке присутствуют. Здесь не будет экзотических воланов, рюшей, оборок, сеток и «голых» платьев – атрибутики проходящих трендов, рассчитанных на определённый эпатаж. Принцип бренда – элегантность, а она всегда сдержана, чтобы подчеркнуть достоинства того, кто носит эту одежду. Поэтому классика – жакет и брюки или юбка – переходит из коллекции в коллекцию, меняя цвета и материалы.

Не теряют актуальности тренчи в различных вариациях, укороченные пальто-рубашки, костюмы с брюками-палаццо. Есть и платья свободного кроя, и несколько моделей силуэтных платьев. Хотя не всё так стандартно: в любой коллекции есть позиции, где классика прекрасно сочетается с оригинальной деталью: вырезом, лямками – тем, что Анастасия называет «интересным стильным акцентом». Чтобы вечером в ресторане женщина, сняв деловой жакет, показала красивый вырез на спине.

Летняя коллекция – это летящие платья, навевающие мысли об отпуске на Амальфитанском побережье в итальянском городке Майори, который и дал имя бренду. Для летней одежды выбраны более яркие краски и принты, чтобы создать настроение и передать атмосферу беззаботности и отдыха в живописном месте в окружении исторических зданий. Опять дорогая простота.

Кстати, с готовыми тканями с принтами есть проблема: их все дизайнеры закупают примерно у одних и тех же поставщиков, а хочется индивидуальности. Анастасия подумывает о том, чтобы для следующего летнего сезона разработать собственные принты, напечатать их и кроить уже по готовой печати. Получится совсем трендово и эксклюзивно. А осенне-зимние коллекции решены в более спокойной гамме, и уже скоро их можно будет увидеть в Центральной галерее дизайнеров.

На кого рассчитана одежда MAIORI? Кто покупатель? Когда-то на одном из форумов по моде некий достаточно известный дизайнер ехидно выразился: «Только не говорите мне про активную, самодостаточную, деловую женщину 25 лет!»… Не будем. Хотя, наверное, это именно так и есть. Всё-таки определение целевой группы – основа любого маркетинга. Конечно, в основном это девушка 23–24+, которая имеет и доход, и амбиции в плане карьеры, бизнеса и поиска приличного мужа. Хотя девушки сейчас тоже пошли с запросами, и почему бы не выбрать элегантный жакет с юбкой для придания себе уверенности, чтобы пройти первое в жизни собеседование в солидной фирме.

Часто бывает, что создатель и идейный вдохновитель бренда разрабатывает вещи «как для себя». В случае MAIORI это отчасти верно в плане качества. Все ткани, нити, фурнитура – высококачественные, от надёжных поставщиков. Но в плане моделей Анастасия отделяет свои пристрастия в одежде от бренда.

«Я признаюсь честно: не каждую вещь ношу и не каждую вообще надену на себя, – говорит дизайнер. – Иногда получается так, что мы модель сконструировали, отшили, я её надеваю и понимаю, что это не моё. Тем не менее, вещь красивая! Ну не бывает такой модели, которая пойдёт всем. У каждого свой типаж».

Не будем также забывать и про то, что это средний+ ценовой сегмент. Не все могут себе позволить всё и сразу. Но прелесть классики как раз в том, что коллекцию, как детский конструктор, можно компоновать в разных сочетаниях, что-то постепенно докупая к базовому луку.

Вот портрет бренда MAIORI: одежда качественная, красивая, оригинальная и, как говорится, на все времена.

Время новых возможностей сопровождается и определёнными сложностями: развитие российских брендов одежды сдерживается отсутствием широкого ассортимента тканей, ограниченным выбором фурнитуры. Но природа не терпит пустоты: пусть не быстро, но решаются вопросы увеличения выпуска отечественных материалов, в страну приходят новые поставщики. Российский легпром спешит вернуть себе отечественный рынок.

***

Продажи изделий бренда MAIORI осуществляются в Центральной галерее дизайнеров в Санкт-Петербурге, в собственном магазине, а также в интернет-магазине бренда https://maiori.ru.

Бренд MAIORI создан в 2018 году в Санкт-Петербурге. Девиз бренда - создание современных и удобных вещей для женщин по принципу «как для себя».

Фотографии предоставлены брендом MAIORI.