16–18 января 2023 года в конгресс-центре гостиницы «Измайлово Гамма-Дельта» прошла XVI выставка-презентация спортивной, повседневной и туристической одежды, обуви, аксессуаров, а также технологий, материалов и оборудования Sport Casual Moscow.

В этом году выставка продемонстрировала большую активность экспонентов и посетителей. Свои экспозиции представили как многолетние участники Sport Casual Moscow, так и новые компании и бренды. В выставке приняли участие 45 компаний, которые презентовали 81 бренд из 16 регионов РФ и 13 стран мира. Как и в предыдущие сезоны, выставка-презентация вызвала большой интерес: за три дня работы экспозицию и мероприятия посетили 590 человек из 98 городов нашей страны.

Деловая программа началась с презентаций участников. Ведущий специалист отдела обучения Александр Смирнов представил продукцию группы компаний «Малтри», известной в основном в медицинских кругах. «Малтри» – поставщик ортопедических товаров, владелец торговых марок Orto и Orto Professional. Уже более 25 лет специалисты фирмы проводят исследования в области ортопедии и травматологии, которые позволили сформировать серьёзную научно-производственную базу и получить признание пользователей и врачей. Сегодня разработчики обратили внимание на спортивный сектор. Компания запустила линейку товаров для занятий спортом и активного отдыха, которые помогают предотвратить травмы, облегчить тренировки и занятия, компенсировать чрезмерные нагрузки. В ближайшее время «Малтри» планирует открытие производственно-складского комплекса в Ленинградской области, так что товары будут доступны на нашем рынке.

Ссылка на презентацию: www.youtube.com/watch?v=KRc0Tv7Ki9c.

Коллекцию ткани компании «Stencom» презентовали продакт-менеджер группы мембранных тканей и материалов костюмно-плательной группы Наталья Бударова и руководитель отдела продаж трикотажа Вера Балушкина. «Stencom» работает на российском рынке с 2002 года. Заявленная в ходе презентации тема нашла подробное продолжение во время круглого стола, посвящённого изменению существующих и созданию новых ГОСТов для спортивной и outdoor-одежды и экипировки. В частности, спикеры обратили внимание на то, что в России отсутствует единый стандарт ГОСТ по показателям водоупорности. Сегодня на рынке есть потребность в товарах с более высокими показателями водоупорности. А в разных ГОСТах указываются разные показатели, и они более низкие. Поэтому Наталья Бударова и Вера Балушкина порекомендовали при заказе исходить из тех требований, которые выдвигает заказчик и обращать внимание на тестирование образцов в лабораториях самих предприятий. Спикеры показали новую коллекцию курточных тканей.

Ссылка на презентацию: www.youtube.com/watch?v=7EJYrx4H3Ps.

Группу компаний «Меркурий» представила руководитель отдела стратегии и развития Саита Хошева. Производственно-торговая текстильная компания «Меркурий» работает на рынке уже 12 лет и является лидером в области высокотехнологичной печати на тканях, производства многослойных и мембранных материалов для создания верхней одежды, спецодежды, обуви и снаряжения. В группу компаний входит собственное производство «Фотопринт», работающее в области нанесения мембран, производства многослойных материалов и печати. «Меркурий» выпускает более 150 видов продукции, в частности с 15 видами используемых мембран. Совместно с партнёрами предприятие выпускает собственную линейку пленочных мембран под брендом Mercurytex, характеристики которых соответствуют мировым стандартам качества, а ассортимент настолько разнообразен, что возможно использование в любых сферах применения. Цикл начинается с разработки дизайна и заканчивается выпуском готового продукта.

Ссылка на презентацию: www.youtube.com/watch?v=vzss4Yi8jjU.

С презентацией «Цифровизация в производстве одежды: от разработки продукта до его продвижения. Как искусственный интеллект поможет выходить на новые уровни? Инструменты и прикладные решения» выступила Татьяна Иванова, генеральный директор Stayer. По утверждению спикера, цифровое будущее, связанное с искусственным интеллектом, рано или поздно коснётся каждого из нас, как когда-то это произошло с Интернетом, чатами, мессенджерами, электронной коммерцией и социальными сетями. Какие элементы нового цифрового мира смогут помочь нам в продвижении наших продуктов? Горнолыжная одежда, выпускаемая Stayer, – это, в первую очередь, высокотехнологичная продукция, при разработке и производстве которой используются самые современные технологии и инструменты. Цифровая печать расширяет возможности разработчиков в создании красивых образов и дизайна. Какие слова найти для молодого поколения, чтобы оно нас услышало? Как это сделать? Сегодня возникает много новых технологий и инструментов, о которых рассказала Татьяна Иванова. Это и уже понятные нам 3D-модели, и виртуальные коллекции и инфлюэнсоры, и AR-технологии, и многое другое. Всё это образует то, что компания называет «развитием Вселенной Stayer».

Деловую программу продолжили круглые столы. Панельную дискуссию «Какую стратегию выбрать в 2023 году: растём или снижаемся? Оценка рисков обоих сценариев. Обсуждение намерений участников с аргументацией «за» и «против» провёл Александр Малюгин, генеральный директор компании «Мануфактура Малюгина». Спикеры:

• Сергей Помогаев, Консалтинговая группа «Райт», СЕО;
• Сергей Богданов, сооснователь компании «Баск»;
• Виктор Уткин, генеральный директор компании «Дрэгонфлай»;
• Максим Виноградов, генеральный директор компании «Кант»;
• Вадим Васильев, генеральный директор компании «Сэтила»;
• Ольга Антонова, основатель бренда «Север»;
• Денис Лускин, исполнительный директор Versta.

Какую стратегию выбрать участникам рынка? Помочь с выбором постарался Сергей Помогаев, который обозначил основные тренды текущей ситуации. Главный тренд – «возвращение 90-х» с точки зрения возвращения возможностей. По мнению спикера, успешными предпринимателями становятся люди, которые в каждой проблеме видят возможности. Сергей Помогаев предложил участникам сосредоточиться на том рычаге, инструменте стратегии, с помощью которого, прикладывая 1% усилий, можно получить 50% результата. Стратегии можно выбрать две – рост или так называемую стратегическую оборону. В связи с уходом брендов на рынке образовалось незанятое пространство, которое имеет смысл занять и там закрепиться. «Вы планируете либо рост, либо закрепление на этих территориях, чтобы, когда эти бренды будут иметь намерение вернуться, сделать это им будет гораздо труднее. И те идеальные клиенты, которых вы получили благодаря этой временной ситуации, уже не перешли бы к ним, – отметил Сергей Помогаев. Насколько эта предложенная спикером схема укладывается в реальные рамки и проблемы, с которыми столкнулись участники дискуссии?

Для компании «Баск» 2022 год прошёл позитивно, с ростом на 36%, а прибыль выросла в четыре раза. В настоящее время идёт вал заказов, и в компании сосредоточены на том, чтобы выполнить все. В плане – рост на 40–50%. Проблема, сдерживающая рост, состоит в нехватке адекватных производственных мощностей. «Баск» производит сложную одежду. 15% отшивает в Москве на своём предприятии, остальное вынужден делегировать. Но фабрики не всегда вовремя выполняют свои обязательства, и это самая главная проблема. Конечно, нужны и финансы, оборотные средства, но этот вопрос в процессе решения. Самое сложное – договориться с производствами.

Для компании «Дрэгонфлай» 2022 год тоже прошёл успешно. Несмотря на то что до этого компания была экспортно ориентированной, после перекрытия экспортных каналов нашлись возможности сбыта на внутреннем рынке. Все планы реализовались, рост составил примерно 70%. В этом году планируется вырасти примерно на 45%. Вопрос производства для компании тоже очень актуален. Но основная проблема – налаживание бизнес-процессов. Виктор Уткин: «Бренды, ушедшие из России, всё равно вернутся. И наша задача – сделать так, чтобы они встали с нами рядом или, ещё лучше, за нами. Поэтому важна работа над брендом, над узнаваемостью марки». Однако спикер посоветовал не рисковать и не залезать в безумные кредиты.

Максим Виноградов тоже отметил, что даже при падении спроса конкурентное поле стало свободнее и увеличилось количество российских поставщиков. Чтобы вырасти, по мнению спикера, нужно сделать весь процесс – от производителя к конечному покупателю – более лёгким, удобным и комфортным. Большинство российских производителей продемонстрировали, что не готовы к кратному росту. Они задерживают поставки, не пользуются инструментами, позволяющими ускорять процесс, начиная от маркировки, кодирования, электронного документооборота, технологии продаж, складирования, передачи товара. Если это наладить, заказы могут вырасти в разы. Также проблемой является то, что производители в основном работают по упрощённой системе налогообложения, а «Кант» – с НДС. Необходимо согласовать бизнес-модель, финансовую модель, экономическую модель, учётную модель.

Если бы не проблема со сменой титульного имени, то для компании «Сэтила» (теперь Äswery), которая уже 25 лет работает на нашем рынке, 2022 год показал однозначный многократный подъём. Но пришлось мобилизоваться, и, согласно теории, обозначенной в начале дискуссии, проблема выявила возможности. В частности, была проведена ревизия всего – начиная от продуктовой линейки, маржинальности продуктов и заканчивая кадрами. Ревизия, по словам Вадима Васильева, преподнесла немало сюрпризов, но и показала очень многое. Например, что самое ценное и основной рычаг развития – это кадры и внутренние ресурсы. И что компания и впредь будет придерживаться двух принципов: адаптированное тактическое планирование и «стратегический безлимит» («Не ограничивайте себя в мечтаниях, это полезно»).

Бренд «Север» занимается пока в основном розничными продажами, поэтому главный акцент делается на продвижение за счёт определённой лидогенерации и тестирования гипотез. Сейчас задача – выпускать оптимально качественную продукцию по доступной цене. На данный момент у бренда есть только онлайн-продажи, но в будущем «Север» планирует тестировать, как можно увеличивать онлайн-продажи в регионе с одновременным открытием офлайнового магазина. Также рост идёт за счёт предложения покупателям сопутствующих товаров (в основном аксессуаров). Возможность вырасти в несколько раз есть, если преодолеть ограничения по лидогенерации.

Денис Лускин согласен, что точки роста – это налаживание бизнес-процессов, решение проблем с персоналом, инвестиции в автоматизацию. И надо прислушиваться к покупателям, к компании «Кант», например.

Подводя итоги дискуссии, Александр Малюгин отметил, что тенденция – в том, что все участники готовы к росту. «Единственная цель любого предприятия – это непрерывное улучшение. У 100% участников просматривается эта самая цель», – подытожил он.

Деловую программу продолжил круглый стол «Новые возможности для нишевых брендов на рынке спортивной обуви России. Кто заменит ушедшие бренды?». Модератором выступил Максим Калмыков, куратор деловой программы Sport Casual Moscow. Спикеры:

• Наталья Тимашова, главный редактор журнала Shoes Report;
• Вадим Гайнеев, генеральный директор компании «Примальп»;
• Олег Кнабик, генеральный директор компании «Ленальпспорт»;
• Александр Крамаренко, директор «Трасса Груп»;
• Александр Мясников, коммерческий директор Editex;
• Максим Рябиков, руководитель оптового направления Analpa;
• Сергей Шульгин, руководитель отдела разработки компании «Сайрус».

Участниками круглого стола стали дистрибьютеры, российские производители, компании, которые работают с сегментом специализированной спортивной обуви. Интерес к нишевым брендам неслучаен. Открывая мероприятие, Максим Калмыков отметил, что уход с российского рынка больших международных игроков может стать удачным моментом для их малых конкурентов. Это фирмы, пусть небольшие и часто семейные, но делающие качественную продукцию, с прекрасным сочетанием «цена – качество», с хорошим позиционированием. Раньше им было сложно пробить пул компаний, доминировавших на рынке. Сегодня они получили шанс занять своё место на полках наших магазинов.

В начале дискуссии главный редактор журнала Shoes Report Наталья Тимашова сделала краткий обзор сегодняшней ситуации на российском обувном рынке. В 2022 году из России ушло порядка 20 обувных и фэшн-брендов. Но многие остались и некоторые пришли. Это известные спортивные бренды, которые раньше не рассматривали российский рынок как приоритетный для себя, так как он был занят другими международными игроками; обувные бренды, у которых есть собственные линейки sport casual, outdoor, active; российские бренды, специализирующиеся на спортивной, треккинговой обуви либо имеющие в своих коллекциях эти линейки и модели sport casual. Рынок демонстрирует дефицит предложения обуви, и производители и ретейлеры начали действовать в этом направлении.

В прошлом году крупные сети, работающие в спортивном сегменте, запустили линии одежды и обуви под собственной маркой. Сейчас есть два тренда: одёжные ретейлеры вводят в ассортимент обувь и активизируются китайские бренды. Наши сети тоже начинают работать с продукцией китайских компаний. Речь идет о среднем ценовом сегменте. Это спортивная одежда и обувь хорошего качества, широкие линейки. Поэтому постепенно рынок будет насыщаться.

Где отшивать обувь? В России осталось лишь несколько крупных фабрик с собственным производством полного цикла, оборудованием, дизайнерами. Они производят как для своего бренда, так и для других. До 80% – из российского сырья и комплектующих. Но в основном они производят всё-таки для себя, производственные мощности не позволяют брать много сторонних заказов. Есть и проверенные партнёры, работающие по системе White Label – фабрики Китая и Турции. Но там свои нюансы. Есть Индия, Узбекистан, Туркменистан – новые горизонты для аутсорсинга по производству обуви.

Как отметил генеральный директор «Примальп» Вадим Гайнеев, опираясь на собственный опыт работы с китайскими и корейскими брендами, сложность состоит в том, что там очень важны личные контакты, без которых все процессы замирают. Это общая азиатская тенденция, которая очень мешала в пандемию. Тогда проблемой стала обувь для скалолазания, потому что закрылся Китай. А у нас в стране сейчас бум развития скалолазания, строятся скалодромы. Надо было найти другой бренд с адекватной ценой. Нашли, начали со специальной обуви для скалолазания, потом подключили общую линейку товаров outdoor. Такой пример нишевой стратегии, вселяющий оптимизм.

«Трасса Груп» почти 25 лет на российском рынке и специализируется на дистрибьюции ведущих мировых outdoor и спортивных марок. Александр Крамаренко: «Да, многие отказались работать. Да, есть нехватка треккинговой обуви. Но сейчас ситуация даёт возможность вывести на рынок нишевые норвежские и итальянские бренды, которые раньше работали только на своих рынках». К тому же эти модели более дешёвые, но соотношение «цена – качество» очень хорошее. Они не уступают по качеству товарам больших брендов. Есть возможность привозить какие-то бренды по параллельному импорту. Но есть и одна проблема: сейчас уже делаются заказы на следующий сезон. Фабрика должна ещё произвести и поставить товар, а он нужен сейчас, поэтому вполне возможен реальный сбой поставок в этом году. С точки зрения спикера, проще и быстрее произвести товар в России. Хотя не все участники дискуссии с ним согласились.

«Ленальпспорт» специализируется на нишевых брендах. Олег Кнабик: «У нишевых брендов есть определённые конкурентные сильные стороны, которые обязательно должны быть учтены. Одна из сильных сторон – наличие собственного производства. Это позволяет сократить цепочку продаж и себестоимость продукции на 15–20%». По мнению спикера, без собственного производства небольшой бренд проигрывает и в цене, и в сроках. Если бренд имеет собственное производство, он может бороться на рынке с крупными брендами, которые часто побеждают за счёт цены. Бренд отыгрывает цену за счёт сокращения цепочки, и это важный фактор. Также сокращается риск того, что крупные бренды через год заместят его товар аналогичным, но с ценой ниже, и нишевый бренд вынужден будет уйти. Таких брендов на российском рынке перебывало много. Вероятно, сейчас им дан второй шанс.

Editex – большая оптовая промышленная компания, которая может себе позволить размещать заказы в Китае. Но путь от нишевого бренда до нынешних объёмов был очень непростым. Александр Мясников: «Лет 7–8 ушло только на то, чтобы начать с фабриками договариваться. Сейчас это уже работа так, как нужно нам». Компания ориентирована на требования рынка, на требования конечных потребителей. «Мы заняли освободившееся место на полках магазинов. Но мы к этому долго готовились, подготавливали нашего покупателя. Люди, которые работали с глобальными брендами, работали и с нами. Но постепенно из нишевого бренда мы переходим в разряд крупных. За последние два года мы выпустили 15 новых моделей. А на следующий заказ уже сделали 18 моделей. Мы обязательно подстроимся под новую ситуацию. Мы российский бренд, и никогда этого не скрывали, но отдаём заказы на фабрики в Китай. Такое количество позиций размещать в России было бы дороже», – рассказал Александр Мясников.

Максим Рябиков, руководитель оптового направления Analpa: «Те, кто раньше работал с Salomon, стали чаще к нам обращаться. Мы с оптимизмом смотрим в следующий сезон. Мы намерены расширить нашу линейку, модельный ряд. Надеюсь, что исход брендов сыграет в положительную сторону для нас и для наших партнёров. Надо пользоваться ситуацией. Мы к этому готовы».

«Сайрус» – предприятие полного цикла. Сергей Шульгин: «Что касается обычной повседневной обуви, то мы в России вышли на нормальный уровень. Можем даже с Китаем конкурировать. Есть у нас хорошие комплектующие, в том числе российского производства. Но есть и такие, которые на данный момент в России сделать невозможно. Я думаю, если поставить цель сделать что-то похожее на Salomon, только в оборудование надо будет вложить не менее 100 млн рублей. Это рискованная и долгосрочная инвестиция. Я завидую коллегам из Узбекистана, потому что у них идёт мощная программа государственной поддержки. Хотелось бы, чтобы и у нас в стране что-то подобное произошло».

С мнением Сергея Шульгина согласна Наталья Тимашова, которая тоже считает, что «в чистом поле нереально создать фабрику без господдержки». Существующие сегодня фабрики давно готовились к такому моменту, вложили сотни миллионов рублей. Однако, как отметили участники круглого стола, общая тенденция такова, что нишевые бренды, российские и иностранные, должны занять своё место на полках наших магазинов.

Деловую программу продолжил круглый стол «Создание отраслевых стандартов (СТО) ROG по основным свойствам одежды и снаряжения для активного отдыха (outdoor). Состояние работ. Создание ГОСТ». Модератором выступил генеральный директор ООО «Баск» Владимир Богданов. В дискуссии участвовали спикеры-эксперты:

• Алексей Гребцов, председатель правления Russian Outdoor Group;
• Майя Будажапова, руководитель направления по стандартизации ИНЦП ТЛП, зам. председателя технического комитета по стандартизации ТК 442 «Продукция лёгкой промышленности»;
• Андрей Храпков, эксперт по пуху;
• Евгений Шупорин, и. о. зав. лабораторией СИЗ и промышленных экзоскелетов, ФГБНУ НИИ Медицины труда им. академика Н.Ф. Измерова;
• Евгения Пятунина, кандидат химических наук, руководитель научно-исследовательского центра «Инмед»;
• Ольга Богданова, зам. генерального директора по науке компании «Баск»;
• Евгения Ковзунова, технический эксперт, Фабрика нетканых материалов «Весь мир»;
• Денис Пак, генеральный директор «Хайспо Дженерейшн»;
• Саита Хошева, руководитель отдела стратегии и развития ГК «Меркурий»;
• Дмитрий Порядин, руководитель направления ВЭД«Белашофф»; Вадим Васильев, генеральный директор компании «Сэтила»;
• Евгений Крейцберг, генеральный директор Ярославской трикотажной фабрики.

Почему вопрос ГОСТов как никогда актуален, пояснил Владимир Богданов. «Существующие ГОСТы уже устарели. Принятие ГОСТов – процедура длительная, а нормативы нужны были уже вчера. Есть чёткие запросы, связанные с СВО, с освоением Арктики, и надо с чего-то начинать, – отметил он. – У нас в ROG много хороших экспертов, мы занимаемся этим с 2017 года, создали специальную комиссию по выработке отраслевых стандартов, которые со временем должны превратиться в ГОСТы».

Об истории вопроса рассказал председатель правления Russian Outdoor Group Алексей Гребцов: «Всё снаряжение, которое у нас производят, поставляют и продают, должно выдерживать запредельные нагрузки в условиях низких температур. От этого зависит жизнь человека. Первое, что мы сделали, – это начали бороться с контрафактом. С развитием полярного направления стало понятно, что параметры изделия производители пишут на глаз, а люди там замерзают. Сейчас вопрос спальников актуален у военных. Они задают вопросы. Спальники шьют разные площадки, у них разные утеплители, разные ткани, и хотя бы примерно надо понимать, на какую температуру рассчитано изделие. И мы решили хотя бы для себя создать тесты по спальным мешкам, пуху, мембранам. Чтобы внутри нашей конгломерации производитель мог провести тесты и получить вменяемые цифры. Поэтому для себя мы должны решить, как стандартизировать экипировку и снаряжение, и показать нашему потребителю, как и в каких погодных рамках их можно использовать. До этого мы пользовались европейскими стандартами, но поняли, что и с ними есть проблемы. К тому же в связи с последними событиями стало невозможным отправлять нашу продукцию за рубеж на тесты. Также у нас много российских производителей, у которых для этого просто нет финансов. Мы открыты для предложений участников, хотим привлечь производителей, бренды, чтобы они посмотрели, как мы собираемся это делать, как уже отрабатывали данные технологии. Чтобы вы смогли высказать свои сомнения, что-то поправить, возможно, предоставить изделия на первоначальные тесты, чтобы отработать технологию. Производители должны понимать, что мы делаем, а мы – как нам дальше с этим жить. И главное – это должна быть внутрироссийская технология, чтобы западные «товарищи» на это влиять не могли».

Практика показала, и это подтвердили многие спикеры, что исследования параметров и сырья, а также готового изделия в разных лабораториях, даже если они работают по ГОСТу и аккредитованы, могут отличаться в разы. Почему – пытаются сейчас выяснить в ROG, проводя контрольные исследования в собственных лабораториях. Такое искажение не всегда злой умысел, но всё равно играет на руку недобросовестным производителям, получающим первоклассные данные из «удобной» лаборатории и вводящим в заблуждение своих покупателей, которые потом расплачиваются за несоответствующий нормативам товар своим здоровьем. Кроме того, заказчики тоже могут пользоваться завышенными данными и требовать от производственников невыполнимого. Происходит это от того, что в ГОСТах и Техническом регламенте нет чёткого описания технологии и оборудования для исследований или и то, и другое устарело.

В ходе обсуждения спикеры остановились на «болевых точках» российского outdoor: спальные мешки, пух (и пуховики) и синтетические утеплители, мембраны и изделия с использованием мембранных тканей, а также термобельё. По всем позициям участники круглого стола констатировали отсутствие в нормативных документах единства базовой терминологии, определений процессов, условий проведения исследований и тестирования продукции, описаний изделий и их маркировки.

С организаторами круглого стола согласна руководитель направления по стандартизации ИНЦП ТЛП, зам. председателя технического комитета по стандартизации ТК 442 «Продукция лёгкой промышленности» Майя Будажапова. Действительно, сейчас действуют старые советские стандарты, имеющие весьма отдалённое отношение к высокотехнологичной продукции. И это надо пересмотреть. В связи с последними событиями встал вопрос о создании и пересмотре стандартов продукции двойного назначения. Предстоит большая работа. Майя Будажапова также рассказала о работе ТК 442, о видах запросов на стандарты, технические регламенты, внутренние стандарты для организаций, планах и взаимодействии с ROG. «Надо разрабатывать стандарты. Чтобы понятия и обозначения были не маркетинговым ходом, а отражали реальные свойства изделий. С компанией «Баск» мы начинаем разработку стандартов на изделия outdoor, так как сейчас в нашей системе нет даже такого понятия. Рабочее название данного стандарта «Изделие для активного отдыха». Приглашаем всех к обсуждению, – сообщила она.

Круглый стол получился очень насыщенным выступлениями, данными и параметрами, отчётами и экспертными оценками. Подробный видеоматериал доступенна сайте выставки.

Завершило деловую программу партнёрское мероприятие Russian Outdoor Group – круглый стол «Взаимодействие российских производителей и розничных сетей». Модератор – Алексей Гребцов, председатель правления ROG. Участники – члены ROG.

Фотографии Екатерины Барнауловой, ИА «РИА Мода».