«Обувь России» представила новый формат мобильных киосков для бренда сумок и аксессуаров Emilia Estra

ГК «Обувь России» начала развивать бренд сумок и аксессуаров Emilia Estra в новом формате — мобильные киоски или RMU (Retail Merchandising Unit), сообщает компания.

Это мобильные торговые точки площадью 5–10 кв. м, которые располагаются в местах крупных торговых центров с максимальным трафиком (как правило, в проходах). На сегодняшний день «Обувь России» открыла уже восемь RMU в таких городах, как Казань, Красноярск, Кемерово, Магнитогорск, Новосибирск, Омск, Тюмень, Челябинск. Инвестиции в открытие одного RMU с учетом товарного запаса составляют 1 млн рублей. Всего до конца 2013-го и в 2014 году «Обувь России» планирует запустить еще 10 RMU.

RMU (или мобильный киоск) — «островная» торговая точка, ее отличают мобильные стойки, использование полок и особая выкладка товара с POS-материалами, чтобы привлечь внимание проходящих мимо покупателей. «RMU занимают мало места, являются мобильными, отлично подходят для продажи аксессуаров, — отметил Антон Титов, директор ГК "Обувь России". — Результаты работы первых RMU Emilia Estra показывают, что наиболее успешными являются мобильные киоски, которые работают в крупных торговых центрах, таких как "Мега", где очень высокий покупательский поток и покупатели привычны к такому формату. Пока новый проект работает в тестовом режиме. Мы планируем открыть 10–15 мобильных киосков, в случае положительного результата по продажам будем тиражировать формат по всем городам присутствия сети "Обувь России"».

«Обувь России» экспериментирует с различными форматами специализированных торговых точек по продаже сумок и аксессуаров Emilia Estra с весны 2012 года. Компания открывала в тестовом режиме несколько отдельно стоящих магазинов, однако опыт продаж показал, что сумки лучше продаются в непосредственной близости от основного товара — обуви. Поэтому «Обувь России» стала создавать специализированные зоны сопутствующих товаров в своей основной сети «Вестфалика». Это брендированные зоны, которые занимают площадь 30–40 кв. м в магазинах от 120 кв. м. Такой формат оказался наиболее успешным: на сегодняшний день такие зоны созданы в более 100 магазинах «Вестфалика».

«Обувь России» развивает сопутствующие товары под собственными брендами, сейчас их ассортимент насчитывает 500 SKU. Ежегодно продажи сопутствующих товаров увеличиваются в два-три раза, а также растет их доля в выручке: если в 2010 году она составляла 2%, то на сегодняшний день — 12%, и в планах увеличить долю до 15% в 2014 году. Сопутствующие товары являются высокомаржинальной товарной категорией — маржа на них в среднем в два раза превышает маржу на обувь. Кроме того, они занимают мало места на складе и в магазине, а также способствуют росту лояльности покупателей к основным обувным брендам компании.

«Обувь России» на сегодняшний день входит в топ-5 обувных розничных сетей России, CAGR выручки в 2009–2012 годах составил 37%, что в несколько раз превышает темпы роста обувного рынка в целом. «Обувь России» делает ставку на повышение эффективности бизнеса: рентабельность по EBITDA по итогам первого полугодия 2013 года составила 17,3%, чистая прибыль выросла в 2,6 раза по сравнению с аналогичным периодом 2012 года и составила 203 млн рублей. План по выручке на 2013 год — 5 млрд рублей, план по чистой прибыли — 500 млн рублей. 

Фотография предоставлена компанией.