Компания «Мила» провела исследование эффективности различных комплектаций короба

Уральский дистрибутор «Мила — обувь оптом» провел исследование относительно того, какая комплектация короба эффективнее продается в магазине, сообщает компания.

«Мила» решила проанализировать продажи коробов разных комплектаций (по одной паре на размер или по несколько) на практике. Для получения исходных данных представители уральского дистрибутора договорились с несколькими покупателями детской обуви оптом о выгрузке остатков и динамики продаж их розничных магазинов в информационную систему «Милы». Это позволило применить аналитический аппарат оптовика и сравнить эффективность торговли полукоробами и коробами. От понятий «короб» и «полукороб» было решено перейти к формулировкам «комплектация короба несколькими парами на размер» и «комплектация короба одной парой на размер».

В самом начале анализа «Милой» была получена суммарная оборачиваемость, которая у коробов с комплектацией по одной паре на размер составила 23% в месяц, а при комплектации более одной пары на размер оказалась равной 24%. Отсутствие принципиальной разницы привело к необходимости введения дополнительных условий — товарооборот магазина.

Для выявления разницы в продажах разных комплектаций было решено выбрать магазин, который хорошо справляется с продажей одного короба. В анализе участвовали только полноценные комплектации коробов с бесподкладочными валенками, было исключено время накопления товарного запаса до начала сезона и период хранения остатков после его окончания.

В результате с учетом дополнительных условий оборачиваемость комплектации по одной паре на размер оказалась равной 31, а при размерном запасе — 35. По аналогии были проанализированы валенки с подкладом из шерсти, их оборачиваемость в комплектации по одной паре на размер оказалась равной 130, а при размерном запасе — 104. Оба примера, и с бесподкладочными валенками, и на шерсти, показали, что при однопарных комплектациях коробов было продано пять пар на модель, а в многопарных — восемь.

Для более точного объяснения результатов анализа практических продаж была построена их базовая модель, изучение которой дало следующую информацию: при рассмотренных условиях и без эффекта «последней пары» торговля коробами оказалась менее эффективна, чем при выборе комплектации «полукороб». Только в конце сезона оборачиваемости сравниваются. В исследованной модели продавалось все и без остатков. Такое возможно только у рейтингового товара с повышенным спросом, иными словами — дефиците товара. Это полностью подтвердил анализ рейтинговой модели валенок на шерсти.

Анализ базовой модели продаж с эффектом «последней пары» показал, что торговля коробами с размерным запасом в два раза менее эффективна, чем при комплектации одной парой на размер только на начальном этапе (примерно 1/3 от общего времени продаж). Оставшиеся две трети времени более эффективной является торговля коробами. В целом за весь период оборачиваемость торговли коробами более чем в два раза выше оборачиваемости торговли полукоробами.

Представители «Милы» отмечают, что, несмотря на достигнутую глубину исследования, полученные результаты не являются окончательными. Слишком велика разница между теоретической моделью и практическим результатом. Проведенные исследования не смогли показать преобладания оборачиваемости комплектации «короба с несколькими парами на размер» над «коробами с одной парой на размер», но показали явное преимущество по продаже количества пар на модель. Так, результатом можно считать отсутствие преимуществ торговли полукоробами.