Олег Баландин, Forward: Сейчас мы спокойно производим все то, что нужно произвести для следующей зимы

27 мая на онлайн-платформе бизнес-школы RMA прошел вебинар «Спортивный ритейл и коронакризис», а котором принял участие Олег Баландин, исполнительный директор компании Forward. Прямой эфир смотрела Ирина Щелкунова, редактор ИД «Легпромиздат».

Модератор вебинара - Александра Савраева, директор по развитию журнала «СБК. Спорт Бизнес Консалтинг».

Олег Баландин рассказал о новой линии на собственной фабрике в Твери, об избирательном подходе в работе с маркетплейсами.

Для компании Forward зима является основным сезоном. После тяжелой, не очень холодной, зимы в этом году, компания перешла в тяжелое лето с кризисом. Спасает то, что весь ассортимент, кроме обуви, можно производить – на своей фабрике в Твери. «У нас хорошие мощности, мы выстроили новый цех, закупили новое оборудование и запустились в январе-феврале. Поэтому сейчас мы спокойно производим все то, что нужно произвести для следующей зимы. Производство не останавливалось. Мы наняли новых специалистов в связи с расширением, они работают. То, что произошло в Китае, повлияло на коммерческую часть, но мы успели получить все материалы и спокойно собираем все изделия», - рассказывает Олег Баландин.

На прошлой неделе удалось открыть порядка 15 магазинов Forward в регионах, партнеры приступили к продажам.

О работе с маркетплейсами: «Никогда не делали на них большую ставку. Всегда аккуратно и дозировано давали им ассортимент, потому что мы работаем с партнерами в регионах. И регионы достаточно активно продают через свои площадки. Мы решили, все, что делаем для спорта, будет продаваться у партнеров, а fashion-линии - через маркетплейсы. И не ошиблись с такой стратегией. В нашем собственном интернет-магазине и приложении представлены все товары. Подобное разделение в данный момент помогает нам сохранять разумный баланс. Разделение ассортимента всегда важно для того, чтобы бизнес в регионах шел нормально, когда ты имеешь такую большую партнерскую сеть», говорит исполнительный директор компании Forward.

Олег Баландин отметил, что на данный момент показатели продаж на разных маркетплейсах более ли менее «ровные». Продажи падали в начале апреля, когда подстраивалась логистика, некоторые маркетплейсы ввели только предоплату и исключили примерку, также же технически некоторые моменты сильно затянулись, сервисы не смогли сработать оперативно. По этой причине, к примеру, затянулся перезапуск магазина на Ozon. Распределение площадок по выручке спикер так прокомментировал: 1 место собственный интернет-магазин (более 1000 позиций), 2 – Lamoda (600), 3 – Wildberries (300), 3 – Ozon и Tmall (по 200 – начальная стадия).

Tmall интересен для Forward тем, что компания может самостоятельно работать с клиентом и отправлять товар не со склада партнеров. «У нас не такой большой ассортимент в глубину, чтоб распределять между несколькими площадками. Поэтому мы оперативно работаем с собственным интернет-магазином», - комментирует Олег Баландин.

На вопрос зрителя эфира о сотрудничестве с KupiVip Олег Баландин ответил, что раньше у компаний был разный подход, сейчас, когда говорится об открытии KupiVip маркетплейса, изменении логистики и многих других вопросов, Forward открыт к сотрудничеству, компании есть, что предложить.