«Глория Джинс» поменяла модель развития розницы

В планах «Глории Джинс» создавать в России и на Украине ежегодно 1500 рабочих мест, сообщает «Эксперт».

Генеральный директор «Глории Джинс» Владимир Мельников считает, что во время кризиса нужно развиваться так быстро, как только можешь. В этом году компания поменяла модель развития розницы: вместо компактных торговых точек будут открываться большие магазины – чтобы охватить все возрастные категории покупателей

Единичные компании в стране растут такими темпами, как «Глория Джинс», мало кто так последовательно развивает собственное производство – вместо того, чтобы отдавать его на аутсорсинг в Китай или Вьетнам. Нельзя сказать, что в этом году компания предстала в принципиально ином виде – в оценке её роли мы учитывали и явно изменившийся контекст, в котором приходилось работать в 2013 году.

При этом в 2013 году компания начала реализацию новой стратегии развития розницы: в планах «Глории» на ближайшие пять лет – открыть флагманские магазины площадью более 1500 кв. м во всех городах России с населением более миллиона человек, доведя среднюю торговую площадь магазина до 800 кв. м.

В прошлогоднем интервью глава «Глории» обозначил концепцию ежедневного существования компании так: «Я когда-то говорил и буду повторять: мы всё время находимся в кризисе. Наша компания из него не выходит». До кризиса 2008 года и во время него Мельников отшлифовывал производительность труда: он добился абсолютных рекордов в себестоимости пошива одежды. Это позволяет ежегодно выпускать порядка 25 тысяч моделей одежды – неизбежное бремя fast fashion. Но теперь ресурса сокращения стоимости пошива почти нет. Зато есть гигантская и уже собственная розница.

«Производственная стратегия для «Глории Джинс» является одной из основополагающих. Представьте себе, сколько необходимо людей, когда наш оборот растёт на 250–400 миллионов долларов в год, – говорит Мельников. – Для этой суммы нужно ежегодно создавать пять тысяч рабочих мест. Сегодня в планах «Глории Джинс» создавать в России и на Украине ежегодно 1500 рабочих мест, предпочтительно – на Украине. Сырьё мы станем закупать в разных странах, которые нам более подходят по цене, качеству и логистике. Будем создавать совместные предприятия в этих странах, так как мы – одна из немногих компаний в мире, которая понимает производство и умеет им управлять».

Но рост расходов на фоне падения прибыли требует сокращения затрат. В следующем году в компании ожидают падения спроса по рынку в рознице от 2 до 3%, при этом «Глория Джинс» переписала пятилетний план на снижение прибыли с 13–14% до 6–7%. Основная точка сокращения расходов отныне – та же розница, которая должна и расти гигантскими теперь уже шагами, и уменьшать свои расходы. В компании будут сокращения. Сотрудники, не выполняющие KPI, будут получать уменьшенную премию – или не получать вообще. Количество торговой площади на одного продавца будет увеличено на 20%. Поскольку в период падения продаж арендная плата за торговые площади может достигать 30% от выручки, «Глория Джинс» будет жёстко, вплоть до закрытия магазинов, требовать уменьшения арендной платы: цель Мельникова – сократить эту долю до 14%. Или арендодатели уменьшат аппетиты, предупреждает Мельников, или завтра останутся с теми, кто не будет им платить вообще: «В следующем году мы будем открывать много магазинов с теми арендодателями, которые станут воспринимать нас как одного из лучших игроков на рынке. Ключевые для нас рынки – это Россия и Украина. Мы лучшие на рынке России по соотношению «цена – качество». Мы – лёгкие и пушистые, сбросим лишний груз и опять полетим ввысь. Наша цель на 2017–2018 годы остаётся неизменной – это 2,5 миллиарда долларов выручки».