На Текстильлегпроме пройдет мастер-класс Вячеслава Добрина

В рамках Деловой программы 44-ой Федеральной ярмарки «Текстильлегпром» 18 февраля на ВДНХ состоится мастер-класс Вячеслава Добрина «Оптовые продажи: элементы эффективной стратегии. Адаптация в условиях кризиса».

- Изменения на стагнирующем рынке многих повергают в оцепенение и ужас!

- Кризис высвечивает все ошибки бизнеса и усугубляет их действие.

- Больше нет времени на раздумья и колебания, пассивность сегодня – это смерть бизнеса завтра!

- Как выжить на волне экономического кризиса?

- Каков образ потребителя 2015?

- Что делать дальше?

На эти вопросы и другие вызовы времени ответит один из самых успешных маркетологов России Вячеслав Добрин на мастер-классе: «Оптовые продажи: элементы эффективной стратегии. Адаптация в условиях кризиса».

Программа мастер-класса:

1. Маркетинг

• Ключевые преимущества и формулировка стратегии компании. Цель бизнеса для владельцев, сотрудников и клиентов компании.
• Создание товара. Как понять рыночные возможности. Актуальность маркетинговых исследований и как ими пользоваться. Категорийный менеджмент, стратегия закупок в кризис. Что меняет кризис в стратегии игроков рынка. Диктат производителя.
• Продвижение товара. Как связать маркетинг, продажи и производство в единую систему. Роль маркетинга в кризис. Работа с малыми бюджетами.

2. Поиск клиентов

• Источники информации. Базы данных, командировки, интернет – сравнительный анализ эффективности.
• Эффективная работа на выставке. Эффективность выставок в кризис. Как организовать работу стенда. Работа с клиентами, раздаточные материалы, сбор информации о новых клиентах.

3. Работа с клиентами

• Мотивация отдела продаж. Возможные системы KPI.
• Категории клиентов, анализ клиентской базы. Как анализировать и на что обращать внимание.
• Программы лояльности. Что принесёт результат в условиях нестабильного рынка.

4. Интернет

• Интернет, как средство поиска клиентов. Роль сайта и социальных сетей в работе с клиентами.
• Интернет как площадка оптовых продаж. Портал для оптовых клиентов.
• Реклама в интернет.

Автор мастер-класса Вячеслав Добрин - специалист в области маркетинга и развития бизнеса, генеральный директор ООО «Материал» (брэнды Elisir, Paolo Veronese, Sheriff).

Вячеслав Добрин имеет опыт работы в крупных успешных компаниях:

• С 2002 по 2007 г. он возглавлял маркетинговую службу корпорации Sela (за это время корпорация трижды завоевывала премию «Брэнд года EFFIE» в номинации «Одежда и обувь» и другие престижные награды).
• В 2007-2009 гг. - руководитель маркетинговой службы в ТM Oggi.
• В 2009 - 2011 гг. - директор по маркетингу ООО «Арханг».
• В 2011 - 2013 гг. - директор по коммуникациям в ТМ Concept Club.

Пресс-служба выставочной компании «РЛП-Ярмарка»:

Тел.: +7 (499) 245-39-41, e-mail: fashion@legpromexpo.ru

Изображение предоставлено организаторами.