В рамках деловой программы «Текстильлегпром» состоится мастер-класс Натальи Чиненовой

Мастер-класс Натальи Чиненовой на 47-ой федеральной ярмарке «Текстильлегпром» пройдет 20 сентября и будет посвящен теме: «Товарно-кредитная политика как инструмент роста, удержания и привлечения оптовых клиентов», сообщают организаторы.

Автор мастер-класса — Наталья Чиненова — один из ведущих специалистов российского ритейла, консультант по организации франчайзинга, розничных и оптовых продаж Fashion Consulting Group.

Программа мастер-класса:

1. Что такое управленческая политика оптовой компании.

• Оперативные отчеты, которые показывают картину продаж и дают возможность оценить работу менеджеров и статус клиентов.
• Основные документы, являющиеся составной частью управленческой политики.
• Роль товарно-кредитной политики в бизнес-процессах компании.
• Место ТКП в достижении стратегических целей компании.

2. Товарно-кредитная политика компании.

• Правила формирования.
• Мониторинг конкурентов.
• Как устанавливать скидки и надбавки и в каком размере.
• Как связать ТКП и бухгалтерию.
• Этапы разработки конкурентоспособных инструментов.
• Полномочия менеджеров.

3. Функционал менеджеров продаж.

• Организация продаж.
• Сопровождение продаж.
• Развитие продаж.
• Мониторинг продаж.
• Аналитика продаж.
• Поддержка существующих клиентов.

4. Как внедрить товарно-кредитную политику и изменить систему управления продажами.

• Аудит существующей структуры и взаимоотношений с клиентами.
• Определение стратегических целей компании.
• Постановка целей и задач на период 3–5 лет.
• Выявление устаревших методик.
• Принцип кнута и пряника.
• Периоды внедрения и оценка результата.

5. ТКП и company profile.

• Кому и что рассказывать о компании, чтобы подписать договор поставки.
• Как сформировать преимущества компании на основании ТКП.
• Разделы презентации компании для различных каналов сбыта.

9 августа прошел вебинар Натальи Чиненовой, анонсирующий программу предстоящего мастер-класса. Познакомиться с полной онлайн-трансляцией вебинара по оптовой торговле можно на официальном канале ярмарки «Текстильлегпром» на YouTube: http://www.youtube.com/channel/UCHoyUZfG-5TpK6gIfRuoM2g.

Напомним, 47-я федеральная оптовая ярмарка товаров и оборудования текстильной и легкой промышленности «Текстильлегпром» пройдет 20–23 сентября 2016 года в Москве на ВДНХ в павильонах 69 и 75. В рамках деловой программы ярмарки пройдут: X конкурс на соискание премии «Мода России» и 38-ой международный конкурс молодых дизайнеров «Экзерсис», семинары по тенденциям в моде сезона осень-зима 2017/2018 А. Бурматикова и по преимуществам САПР «Грация» и др.

Фотография предоставлена пресс-службой выставочной компании «РЛП-Ярмарка».