Екатеринбург посетил представитель ТМ «Зебра»

Встреча состоялась 24 апреля 2012 в офисе «Мила - обувь оптом». Целью рабочего визита учредителя компании «Фортис» Дмитрия Целых стало обсуждение с уральским оптовиком вопросов формирования товаропроводящей цепи и развития одного из ее звеньев - дистрибьюторской сети как инструмента увеличения продаж.

Стороны обсудили пути совершенствования информационного обмена, в частности организацию выгрузки специальных предложений, резервов, отгрузок (товар в пути), а также  приема заявок от «Мила - обувь оптом» с автоматическим резервированием обуви по ним на складе «Зебры». Стоит отметить, что на данном этапе сотрудничества в автоматическом режиме  выгружаются только остатки продукции на складах фабрики. В продолжение встречи партнеры обсудили весеннюю рекламную кампанию, оценили результаты прошедших презентаций, подвели итоги совместной работы в первом квартале 2012 года. Особую остроту приобрел вопрос проведения презентации новой коллекции ТМ «Зебра» по сезону осень-зима 2012», которое оказалось под сомнением в виду произошедшего столкновения интересов.

«Несмотря на успех в решении вопросов информационного обмена, развитие товаропроводящей цепи пока оставляет желать лучшего. К сожалению, на данном этапе наши партнеры уверены в возможности успешной организации продаж одновременно по нескольким каналам сбыта продукции: региональные дистрибьюторы и прямые продажи, которые, как показывает практика, являются взаимоисключающими. Разветвление  цепи на несколько каналов сбыта приводит к ущемлению интересов одной из сторон и снижению выгоды сделки, – прокомментировал управляющий «Мила - обувь оптом» Александр Бородин. – Дистрибуция и прямые продажи – последовательные звенья товаропроводящей цепи, которые при параллельной работе превращаются из партнеров в конкурентов. Такая работа теряет смысл, а потому и проведение презентации оказалось под вопросом».

Компания «Мила» входит в тройку крупнейших игроков обувного рынка в Уральском федеральном округе и является лидером по оптовой торговле детской обувью. Занимается оптовыми поставками обуви в Свердловской, Челябинской, Тюменской и Курганской областях, в ХМАО и на Ямале. Оборот компании составляет порядка 315 млн рублей. Главное направление работы компании «Мила» – продажа обуви оптом: мужская и женская обувь, детская обувь, спортивная обувь, обувь для активного отдыха, летняя, зимняя и демисезонная обувь. В число торговых марок компании входят обувь марок «Котофей», «Топ-топ», «Зебра», а также спортивная обувь, обувь ANTA и WBL.