Спортивные ретейлеры рассказали об особенностях успешной работы в разных сегментах

27 августа 2024 года в рамках Russian Fashion Retail Forum прошла сессия «Спортивный сегмент: как создать успешный продукт». Мероприятие посетила Юлия Бошаева, редактор информационного агентства «РИА Мода».

В сессии приняли участие представители нескольких спортивных и аутдор-брендов разных ценовых категорий. Они поговорили об особенностях рынка в текущий момент и обсудили перспективы работы в меняющихся реалиях.

Так, Алёна Воложанинова (Profit) отметила, что современный покупатель настолько избалован, что даже в низкой ценовой категории хочет получить трендовую вещь. Компания существует на рынке уже 14 лет, при этом, по словам Алёны, в то время, когда они начинали, они заходили в «голубой» океан, сейчас же он «красный». Конкуренция значительно выросла, поэтому Profit, реализующий товары только онлайн, для укрепления своих позиций работает над созданием коллекций, которые позволят ему выйти в средний сегмент.

В предложении Bosco di Ciliegi база составляет 40–45%, сезонные новинки – ещё около 40%, а 15% отводятся на эксперименты, в частности на коллаборации со спортсменами и дизайнерами. Этим летом, например, ретейлер представил совместную коллекцию со Светланой Кузнецовой, самой титулованной российской теннисисткой. При этом якорной аудиторией бренда остаются мужчины. Павел Григоров (Bosco di Ciliegi) отметил, что ниша «средний плюс» / «премиум» в российском спортивном сегменте сейчас не занята и это направление является перспективным для развития локальных игроков, поскольку многие ушедшие бренды относились именно к нему. Григоров видит возможность «забазировать» в России покупателя, который сейчас всё ещё имеет интерес и доступ к ушедшим брендам с помощью различных инструментов.

Несмотря на все маркетинговые успехи экспериментального продукта, участники сессии сошлись во мнении, что самым популярным цветом в спорте по-прежнему остаётся чёрный.

Сергей Богданов (Bask) уверен, что конкурентным преимуществом бренда является качество, поэтому в компании ему уделяют всё больше внимания, хотя внешний вид изделия так же очень важен. Bask реализует 75% своей продукции через B2B-формат и сеть из более 250 агентов (в том числе таких крупных, как «Спортмастер» и «Спорт-Марафон»). Бренд не развивает собственную розницу, что привлекает дилеров, а из всех онлайн-площадок работает только с Ozon и Lamoda. Богданов не советуют запускать аутдор-бренд сейчас, потому что нужно время на формирование доверия. Этот путь прошли все известные игроки сегмента, будь то Patagonia или The North Face.

Татьяна Валентович, соосновательница бельевого бренда Le Journal Intime, два года назад запустившая спортивную марку с танцевальной эстетикой Laconicsuit, сейчас делает ставку на маркетплейсы, но видит перспективы в выходе в B2B. Это не только масштабирует бренд, но и повысит его узнаваемость в регионах. По словам Татьяны, владельцам брендов важно быть гибкими и уметь перестраивать стратегию в случае необходимости. Своего покупателя Laconicsuit привлекает разными ростовками и итальянским бифлексом, аналогов которому Татьяна не нашла в России.

***

Бизнес-форум Russian Fashion Retail Forum проходит в рамках международной выставки индустрии моды в России CPM – Collection Première Moscow.