Юлия Колобова, «Модный magazin»: Оптовые байеры уходят в онлайн

20 сентября 2024 года в Иванове прошёл Всероссийский отраслевой форум лёгкой промышленности «Мануфактура 4.0». В рамках мероприятия выступила Юлия Колобова, руководитель B2B-платформы «Модный magazin».

Как рассказала Юлия Колобова, с 2018 года сокращается число байеров, кроме того, многие из них уходят в онлайн. Так, по запросам поисковых систем на сегодняшний день в России около 67 тысяч байеров. Под этим термином эксперт понимает оптовиков, у которых от одного до шести магазинов в небольших и средних городах, а также городах-миллионниках. Особенно важны для локальных брендов байеры, работающие в сегментах средний, средний плюс и премиум.

Примечательно, что доля локальных марок с конца 2021 года по конец 2023-го выросла с 55,8% до 72%. Это говорит о том, что на одного байера сейчас в прямом смысле «стоит очередь». Чтобы увеличить дистрибьюторскую сеть, чего хотят многие производители, важно уйти от парадигмы «товар = деньги». Сейчас «товар = контент», отметила Юлия. Важно выстраивать ДНК бренда, обращать внимание на его позиционирование, а также использовать все маркетинговые стратегии, чтобы привлечь байеров.

Эволюция рынка неизбежна. В настоящее время из-за сложностей с банковскими переводами и логистикой физический контакт становится всё более сложным.

На платформе «Модный magazin» собрано более 200 российских и зарубежных брендов и производителей, а база байеров насчитывает 6500 человек. Сотрудничая с платформой, бренды получают доступ к базе и IT-продукту и продвижение. «Байерам нужны готовые решения, продающие бренды», – подчеркнула Юлия. На следующем этапе «Модный magazin» планирует автоматизировать большую часть функционала, включая финансовые инструменты, развивать персонализированный подход, схожий с private banking. Кроме того, компания берёт на себя все вопросы, включая переводы, логистику и маркировку.

Всероссийский форум лёгкой промышленности «Мануфактура 4.0» – крупное отраслевое мероприятие, ежегодно собирающее представителей ведущих предприятий текстильной и лёгкой промышленности, ретейла, ассоциаций, отраслевых объединений финансовых институтов, научного и бизнес-сообщества, федеральных и региональных органов власти. Форум традиционно проводится для подведения итогов работы отрасли, обсуждения ключевых вопросов, проблем и совместного поиска решений, а также для определения новых направлений развития отечественного легпрома.