Ozon: Восемь из десяти продавцов на маркетплейсе – предприниматели из регионов

По итогам первого квартала 2025 года, бизнес с онлайн-платформой развивают более 600 тысяч предпринимателей. Большая часть продавцов Ozon сами производят товары, сообщает компания.

Восемь из десяти продавцов Ozon – представители малого и среднего бизнеса из регионов. Две трети предпринимателей живут в городах с населением менее 1 млн человек, а более 100 тысяч – развивают бизнес в населённых пунктах, где живёт меньше 100 тысяч человек.

В среднем оборот продавцов на Ozon растёт в восемь раз за три года. С развитием предприниматели меняют бизнес-модель – от перепродажи товара к созданию собственного производства. Согласно результатам опроса, большинство активных продавцов заявили, что сами производят товары, которые продают на маркетплейсе. Половина из них запустили производство в последние три года.

Спустя два года развития онлайн-бизнеса у большинства предпринимателей появляется команда сотрудников. Чаще всего продавцы Ozon привлекают специалистов по сборке и упаковке (70%), сотрудников производств (45%) и бухгалтеров (43%). На вознаграждение работников четверо из десяти продавцов тратят 40–150 тысяч рублей, ещё 21% предпринимателей – от 150 до 800 тысяч рублей. Три четверти опрошенных арендуют офис для управления бизнесом и общения с командой, остальные разрешают сотрудникам работать полностью удалённо. Четверть предпринимателей использует гибридный формат работы.

Предприниматели расширяют команду и открывают производство, зная, что смогут сделать бизнес успешным благодаря возможностям маркетплейсов. Две трети опрошенных продавцов начали получать прибыль в первые три месяца после выхода на площадку. При этом половина из тех, кто работает на площадке менее двух лет, планируют расширить команду в ближайший год.

Главными преимуществами сотрудничества с маркетплейсом продавцы считают возможность быстрого масштабирования бизнеса на всю Россию (65%) и возможность быстрого старта с небольшими вложениями (56%). При этом успешность предпринимателя на площадке не зависит от уровня образования: анализ результатов опроса показал, что продавцы с высшем образованием одинаково успешны по сравнению с коллегами со средним или средним специальным образованием.

Опрос проводился в мае 2025 года среди продавцов Ozon, размер выборки составил 1127 респондентов из всех федеральных округов.

Изображение предоставлено компанией.