В 2025 году объём сделок купли-продажи на рынке розничной торговли России превысил 65 млрд рублей

По данным аналитиков NF Group, после ухода международных компаний и активного расширения российских сетей в 2023–2024 годах российский ретейл вышел на этап консолидации и оптимизации.

Как сообщает компания, в 2025 году на фоне замедления роста и дефицита финансовых ресурсов ретейл всё чаще прибегает к привлечению инвестиций и сделкам купли-продажи. Общий объём таких сделок на внутреннем рынке превысил 65 млрд рублей в текущем году, тогда как в 2024 году этот показатель оценивался примерно в 35 млрд рублей – почти вдвое меньше.

В 2022 году и в первой половине 2023 года, после ухода международных компаний, рынок столкнулся с масштабной передачей бизнеса иностранными брендами, приостановившими деятельность в России, в пользу локальных игроков. Ретейлеры продавали бизнес полностью или частично, а также передавали доли в доверительное управление, сохраняя возможность вернуться на рынок в будущем. В 2022 году о своём уходе объявили 23 иностранных бренда, тогда как 25 компаний возобновили работу под новыми наименованиями.

Основным трендом 2023 и 2024 годов стало активное освоение освободившихся площадей российскими ретейлерами. Если в 2022 году средний уровень вакантности в торговых центрах Москвы составлял 15,6%, то в 2023 году он снизился до 8,4%, а в 2024 году – до 6,4%. Освободившиеся помещения заполнялись как целиком одним арендатором, так и путём деления площадей между несколькими брендами или товарными профилями, что позволило расширить ассортимент проекта и сохранить уровень арендного дохода. Также начался запуск новых брендов и расширение существующих сетей. В 2023 году вышло 22 бренда, в 2024 году – 27 брендов, среди которых Madame Coco, d'Alba, Avva, Daniel's Paris и другие. Параллельно российские операторы выводили на рынок новые проекты: Mascotte представила бренд Lite; Gulliver Group – GLVR; Melon Fashion Group – Idol. Ретейлеры не только запускали новые бренды, но и расширяли ассортимент: Lime добавил мужскую, детскую и домашнюю линейки, Zarina запустила ZRN Man и товары для дома и т. п. Многие известные зарубежные компании продолжили активное развитие своих розничных сетей: LC Waikiki, Colin’s, DeFacto и Koton открывали новые магазины по всей России.

Масштабирование сетей остаётся ключевым инструментом повышения капитализации. Однако в 2025 году рынок столкнулся с рядом серьёзных вызовов – резким снижением товарооборота, высокой стоимостью заёмного финансирования, ростом налоговой нагрузки и фонда оплаты труда, а также увеличением логистических издержек. Эти факторы существенно ограничили возможности компаний для дальнейшего роста и развития. Когда не хватает оборотных средств, а привлечение банковского финансирования становится недоступным, акционеры или владельцы бизнеса вынуждены либо вкладывать собственные средства, либо рассматривать возможность его продажи – полностью или частично.

В 2025 году объём сделок купли-продажи торговых сетей на внутреннем рынке превысил 65 млрд рублей. Сделки совершались не только с целью передачи бизнеса, но и для привлечения дополнительного финансирования. Это позволило компаниям продолжить оптимизацию и развитие сетей в условиях высокой стоимости банковских кредитов и ограниченного доступа к оборотным средствам. В 2024 году совокупный объём аналогичных сделок составлял около 35 млрд рублей. Так «Лента» приобрела сеть «Улыбка радуги», а ГК Merlion – компанию Golder Electronics.

Крупные сделки купли-продажи на рынке торговой недвижимости в 2025 году:

*Источник: NF Group на основе открытых данных.

Одной из крупнейших сделок 2025 года в российском ретейле стала продажа ювелирной сети Sokolov частному инвестору Антону Паку. Для дальнейшего роста компании требовались значительные инвестиции, и её основатель Артём Соколов рассматривал различные варианты, включая проведение IPO. В итоге в сделку вошли все активы компании – около тысячи магазинов, ювелирный и аффинажный заводы, а также бренды Sokolov, SKLV и Diamant. Новый владелец планирует сохранить текущую стратегию развития и удерживать лидирующие позиции на рынке.

Федеральный ретейлер «Магнит» приобрёл сеть премиальных супермаркетов «Азбука вкуса», получив 171 магазин общей площадью 100,4 тыс. кв. м, пять производственных площадок, три распределительных центра и складские помещения. Компания планирует сохранить бренд и обеспечить преемственность клиентского опыта.

В IV квартале 2025 года компания Wildberries & Russ завершила сделку по приобретению 100% операционной компании сети «Рив Гош». Ранее стороны заключили соглашение о стратегическом партнёрстве, в рамках которого 252 магазина «Рив Гош» стали пунктами самовывоза товаров, получив взамен собственный раздел на маркетплейсе. Сделка позволила «Рив Гош» укрепить онлайн-направление, а Wildberries & Russ – усилить позиции на рынке косметики и расширить каналы продаж для косметических брендов.

Крупная федеральная сеть обуви, одежды и аксессуаров Rendez-Vous приобрела французский бренд Maison David, представленный 104 магазинами по всей России. После сделки поставки товаров продолжат осуществляться через маркетплейсы и розничные сети. Развитие Maison David как собственной торговой марки станет драйвером B2B-продаж компании.

Евгения Хакбердиева, региональный директор департамента торговой недвижимости NF Group: «После периода стремительного роста и расширения в 2023–2024 годах российский розничный рынок вступил в этап оптимизации. В 2025 году ретейлеры особенно остро столкнулись с ограниченными возможностями для развития из-за недоступности финансовых ресурсов. Сегодня мы видим, что компании всё чаще привлекают капитал через сделки с инвесторами или продажу бизнеса, это закономерный процесс в условиях трансформации рынка и поиск новых источников для устойчивого роста».

NF Group – один из крупнейших игроков на рынке коммерческой и элитной жилой недвижимости. В настоящее время в группу компаний входят офисы в Москве, Подмосковье, Санкт-Петербурге, подразделение по управлению коммерческой недвижимостью по всей России (NF PM) и представительство в Дубае (NF Group Middle East). NF Group широко представлена на Ближнем Востоке, в Турции, Таиланде, Бали, ведёт проекты консалтинга в странах СНГ.