Arive Makeup и «Самокат» проанализировали сценарии покупки декоративной косметики

В 2025 году декоративная косметика всё чаще оказывается в базовой корзине вместе с продуктами повседневного спроса – и приезжает к пользователю в тот же день, сообщает пресс-служба Arive Makeup.

По данным аналитики онлайн-ретейлера «Самокат», категория показывает кратный рост, а формат «быстрой коммерции» превращает косметику в спонтанную, но регулярную покупку – наравне с базовыми товарами.

В топ-10 по продажам в категории декоративной косметики в 2025 году вошли тушь для ресниц, блеск для губ, спонжи, помады, тени, корректоры и консилеры, подводки для глаз, румяна, тональные средства и гель для бровей. Это базовые и универсальные продукты, которые легко встроить в повседневный макияж. С их помощью можно быстро обновить образ перед ужином или мероприятием.

Спрос внутри категории распределяется и по сезонам. Летом чаще всего заказывали помады и блески для губ: в июне именно эти позиции показывали максимальные продажи наряду с тушью для ресниц. Осенью же растёт интерес к спонжам и аксессуарам для лица и тела. Возможно, с окончанием активного летнего сезона фокус смещается в сторону ухода.

Ещё одна сезонная особенность связана с праздничными периодами. В декабре заметно увеличиваются продажи глиттеров как элемента вечернего и праздничного макияжа. Наибольшим спросом перед Новым годом пользуются подарочные наборы с декоративной косметикой; интерес к этой категории растёт также в марте.

Показательно, что чаще всего декоративную косметику заказывают в субботу – на 40% чаще, чем в понедельник. На втором месте воскресенье, на третьем – пятница. Аналогичную динамику демонстрирует и бренд Arive Makeup: пик заказов приходится на субботу (на 40% больше, чем в понедельник), далее следуют пятница и воскресенье.

Интересно и внутридневное распределение спроса: косметику Arive Makeup в вечерние часы (с 18:00 до 22:00) заказывают на 12% чаще, чем днём, и на 38% чаще, чем утром. Это подтверждает новый сценарий потребления: макияж как часть подготовки к спонтанным встречам после рабочего дня. Сезонные пики приходятся на март, февраль и декабрь – периоды, связанные с праздниками.

Самыми популярными продуктами Arive Makeup, которые заказывали в «Самокате» в 2025 году, стали увлажняющая помада Balm Lipstick в оттенках Soft Skill (02) и Cover Story (10), чёрная подводка для глаз, тушь для ресниц в чёрном и коричневом цветах, а также блеск для губ Comfort Shine в оттенках Milkshake (05) и Mild Surprise (10). В корзине вместе со средствами бренда чаще всего оказываются базовые продукты – бананы, молоко, огурцы, питьевая вода и сладкие газированные напитки.

Можно отметить, что косметика выходит за рамки заранее спланированной покупки. Сегодня её заказывают так же естественно, как воду или фрукты, – когда она нужна здесь и сейчас. Это особенно удобно для современных девушек в условиях насыщенного графика: не нужно ждать подходящего момента, чтобы выглядеть так, как хочется.