Агентство Pfsolution проведет три семинара для розничных магазинов на «Текстильлегпром»

В рамках деловой программы 53-й федеральной ярмарки «Текстильлегпром» бизнес-тренеры агентства Pfsolution проведут практические семинары, позволяющие сделать магазин коммерчески успешным.

Как говорится в сообщении организаторов мероприятия, оно состоится 18 сентября на площадке Free Space.

Практический семинар: «Что произошло с покупателем. Куда он уходит? Где искать новые возможности для продаж?»

Спикер – Екатерина Елисеева, генеральный директор Practical Fashion Solution (Pfsolution), практикующий тренер и business coach.

На семинаре тренер ответит на вопросы:

— Почему у всех так упали продажи?

— Куда уходит покупатель и плохо ли это?

— Что делать, когда покупатель уходит, и где брать новых клиентов?

Практический семинар: «Мотивация розничного персонала»

Спикер – Екатерина Елисеева, генеральный директор Pfsolution

Программа:

— Ошибки управления магазином. Ошибки коммуникации собственник – директор магазина.

— Почему продавцы не мотивированы работать? Какую роль в их жизни играет материальная мотивация, а какую нематериальная.

— Формы нематериальной мотивации для поднятия продаж.

— Материальная мотивация, основы выбора KPI. Почему KPI не работают и продавцы не мотивированы именно этими бонусами. Ищем свои ошибки.

— Слишком много KPI – плохо. Как выбрать те, которые нужны вашему магазину.

— Форма выплаты бонуса: % или фиксированная часть оплаты? «За» и «против», рекомендации.

— Практическая часть: разбор конкретных ситуаций участников семинара.

Продавцы - последнее, но важное звено в цепочке продажи товара, и если они не поддерживают концепцию магазина и не мотивированы продавать, то бюджет компании, закупка товара, матрица заказа, маркетинг и мерчендайзинг потерпят фиаско. На семинаре будут рассмотрены распространенные ошибки в построении мотивации и подходах к ее формированию, приведены практические примеры, которые вы сможете применять у себя.

Только в первом полугодии 2019 года агентство Pfsolution разработало и внедрило новую мотивацию с более чем 15 собственниками магазинов по всей России.

Рекомендация участникам: принести с собой точно описанные системы мотивации в магазине: основная часть, бонус, форма выплата, когда и за что?

Семинар «Структура потребности покупателя и проверка « умеем ли мы слЫшать покупателя»

Спикер – Астанда Чегия, стилист и тренер розничного персонала, по работе с корпоративными клиентами Practical Fashion Solution, эксперт по моде и стилю на канале Shopping Live.

На семинаре тренер

— расскажет, как правильно обучить продавцов задавать вопросы на выявление потребности,

— поделится опытом, почему иногда дело не доходит до покупки, а заканчивается в примерочной,

— покажет участникам на собственном примере в процессе практической части, что они сами не — всегда слЫшат, что им говорят,

— научит, как из большого объема информации слЫшать именно то, что относится к делу – к продаже в магазине.

Приглашаем принять участие в 53-й федеральной оптовой ярмарке товаров и оборудования текстильной и легкой промышленности «Текстильлегпром», которая пройдет 17 – 20 сентября 2019 года в Москве на ВДНХ в павильоне №75.

Фото предоставлены организаторами