Assocalzaturifici: В России можно пересчитать по пальцам байеров, которые ориентированы на высокий сегмент рынка

В рамках выставки «Обувь. Мир кожи» прошла встреча Агентства ИЧЕ-Посольства Италии, Отдела по развитию торгового обмена, и итальянской ассоциации Assocalzaturifici с представителями СМИ. Мероприятие посетила корреспондент ИА «РИА Мода» Ирина Щелкунова.

Встречу традиционно провели директор Агентства ИЧЕ Москва Пьер Паоло Челесте и Президент ассоциации Assocalzaturifici Аннарита Пилотти.

В своей приветственной речи Пьер Паоло Челесте отметил, что в этом году выставка увеличилась, представлены 114 компаний: «Это лишнее доказательство нашей веры в российский рынок и наше желание работать на нем».

Пьер Паоло Челесте привел данные российской таможни, согласно которым, ежедневно в течение прошедших 7 месяцев из Италии в Россию экспортируется продукции на 850 тысяч евро. Кожа, «кузены обуви», как отметил Челесте, показала прирост более 15%. 

«Мы, Агентство ИЧЕ, оказываем очень мощную поддержку мероприятию в этом году. Что касается делегатов, мы позвали 30 представителей из 27-ми городов России. И треть из них – новые. Заостряю внимание на том, что каждый раз мы стараемся ротировать состав делегатов. Ассоциация разработала своего рода карту рынка обуви и кожаных изделий России. Территория России в 58 раз больше территории Италии, на машине просто так не проедешь за день все фабрики. Поэтому для нас сама разведывательная работа по открытию новых производителей и потребителей очень важна. Мы будем и дальше идти по этому пути», - отметил спикер.

Президент ассоциации Assocalzaturifici Аннарита Пилотти привела данные, согласно которым, «последние 8 месяцев наметилось сокращение объема экспорта в России – 9,6% по количеству продаж и 8% по объему поставок. В странах СНГ по объему -6% по количеству продаж -5,%, и -3% на Украине и по объемам и по оборотам, в Казахстане - прирост почти 4%». Наметился довольно сложный период как для байеров, так и для компаний, которые не могут найти достаточный спрос для среднего и среднего высокого сектора продаж. 

«В основном в этой выставке участвуют малые и средние предприятия, но продукцию, которую они выставляют, можно, безусловно, причислить к высококачественной и высококреативной, соответствующей бренду «сделано в Италии», - говорит Пилотти.

Представители ИЧЕ рассказали, что у агентства есть свой исследовательский центр, который работает как с производителями, так и с таможней, и собирает статистические отчеты ежемесячно. Кроме того, ИЧЕ предоставляет консалтинговые услуги, что особенно важно для новых производителей и малых предприятий, которые хотят выйти на рынок и позиционировать себя.

На вопрос корреспондента ИА «РИА Мода», работает ли ИЧЕ с производителями на предмет ассортимента конкретно в Россию, учитывая ее территориальное расположение и особенности климата, Аннарита Пилотти ответила, что эволюция спроса основывается на моде, но и климат важен, в России он меняется, и этому нужно соответствовать. Некоторые фабрики уже 20 лет на рынке и сами хорошо чувствуют особенности нашего региона, но, конечно, каждая продукция «подгоняется» перед предложением.

«Благодаря своему 20-летнему опыту я могу проследить эволюцию спроса и тенденции. Разумеется, мы прослеживаем разницу во вкусах между Россией и другими регионами. Есть интересные примеры. Мы знаем, что в Дубае большой процент российских туристов. И поэтому итальянские производители стали поставлять в Дубай в довольно больших объемах обувь на меху как раз для россиян, а не для местных», - говорит Аннарита Пилотти.

Пьер Паоло: «Вы навели меня на мысль о том, что даже в зимней обуви мы ориентируемся на тенденции итальянской моды. Обувь должна быть крепкой, использоваться как можно дольше и быть модной. Все это вместе дает то, что называется «Сделано в Италии». Италия – второй экспортер в Россию после Китая.
Но по классу обуви Италия является первым экспортером. И ближайшие ее конкуренты намного отстают. 10% - примерная доля на рынке, то есть каждая 10 пара обуви из Италии».

Аннарита Пилотти рассказала, что именно в ее компании (Annarita N) на Россию приходится, примерно, 65% всей выпускаемой продукции. 

Эксперт отметила, что на прошедшей выставке Micam особой популярностью пользовались страны африканского региона, новый класс предпринимателей. «Новые африканцы» приобретали наиболее дорогостоящую продукцию, несмотря на цены.

«В России можно пересчитать по пальцам байеров, которые ориентированы на высокий сегмент рынка. Большая часть на низкий. Российский потребитель переживает период острого кризиса. Если раньше 400 евро за сапоги для среднего потребителя – нормальное явление, то сейчас – 120 за пару. Но это характерно не только для России. И в Италии так же, среднестатистический покупатель обращает внимание на цену. Покупательская способность упала и в Италии, но общий подход у вас и нас не изменился. Лучше купить одну пару качественной обуви, которая долго прослужит, чем четыре сомнительного качества, которые могут и здоровью нанести вред”, - комментирует Аннарита Пилотти.

На вопрос «Сколько членов ассоциации заинтересованы в российском рынке?» Аннарита Пилотти ответила: «ИЧЕ представляет примерно 700 компаний. Всего производителей обуви в Италии гораздо больше. Многие компании разделены по типу выпускаемой продукции. Кто выпускает и обувь, и аксессуары, частично входит в нашу ассоциацию, частично в другие. Многие компании работают на вашем рынке, потом уходят на другой, кто-то ни разу не выходил. Этот подсчет вести очень сложно. В рамках наших инициатив мы порядка 200 компаний ежегодно привозим в Россию.
Есть члены ассоциаций, как, к примеру Ferragamo, которые работают самостоятельно или не участвуют в выставках. Или основной рынок у каких-то компаний может быть другой».

Пьер Паоло Челесте: «Хочу добавить, что мы работаем с ассоциативными компаниями, которые входят в те или иные ассоциации, и мы помогаем им выходить на рынок. Можно сравнить нашу работу с работой садовников. Можно посадить дерево, мы его поливаем и потом пересаживаем в сад. Armani, Gucci - это уже сад. Кстати, первый показ Gucci в мире состоялся при поддержке ИЧЕ. Итальянское правительство понимает и понимало, что молодому предпринимательству нужно давать поддержку».