Fashion Consulting Group организует тренинг «Практика проведения компании распродаж в магазинах одежды: задачи, приемы, результаты»

В образовательном центр Fashion Consulting Group пройдет авторский семинар Андрея Горба, посвященный эффективному планированию распродаж в магазинах одежды в течение сезона, сообщают организаторы. 

Тренинг «Практика проведения компании распродаж в магазинах одежды: задачи, приемы, результаты» рассчитан на владельцев бизнеса, руководителей отделов закупок и маркетинга, баеров, а также специалистов, курирующих работу розничных магазинов.

Семинар состоит из теоретической и практической части. В практической части участники семинара вместе с тренером разберут актуальные бизнес-кейсы и отработают навыки принятия решений ходе компаний распродаж.

 В ходе тренинга будут освещены следующие темы:

• План продаж + распродажи = ?

• Как формируется план продаж? На какие показатели продаж нужно ориентироваться в разные периоды сезона?

• Когда нужно начинать распродажи и от чего это зависит.

• Ключевые показатели эффективности в период до начала сезона распродаж.

• Как учитывать вместимость магазина при работе в течение сезона.

• Как грамотно спланировать "вытеснение" товара в магазине в течение сезона: сейл VS новая коллекция.

• Средний чек, коэффициент конверсии, коэффициент «чек/вещь», как оценить скорость товарооборота (cover): прогнозируем планы и определяем динамику продаж.

• Как дифференцировать скидки в зависимости от продаж: межсезонные скидки mss/окончательные скидки ess.

• Практика компаний распродаж: пессимистичный и умеренно-оптимистичный варианты.

• Примеры успешных и неуспешных кейсов.

• Как изменилась концепция распродаж после кризиса 2009 года.

В рамках кейс-программы слушатели делятся на команды и, исходя из условий, предложенных тренером, моделируют шестинедельную программу распродаж. Каждая команда предлагает свой вариант решения и строит свою аналитику на основе полученных данных.

Тренинг состоится 30 октября 2014 года. Продолжительность — восемь академических часов.

Автор семинара – Андрей Горб – руководитель отдела развития брендов Karen Millen и Oasis, имеет семилетний опыт в сфере маркетинга и специализируется на развитии и продвижении международных брендов на российском рынке. Автор тренингов и мастер-классов для Fashion Consulting Group и Высшей школы экономики. Образование: НИУ Высшая школа экономики, Istituto Marangoni (fashion marketing course).

Фотография предоставлена организаторами.