На ярмарке «Текстильлегпром» Наталья Чиненова проведет семинар по вопросам стимулирования оптовых продаж

Семинар Натальи Чиненовой на тему «Как анализировать существующую базу оптовых клиентов и привлекать новых, стимулировать оптовые продажи» пройдет 19 сентября 2018 года в рамках Платформы коммуникаций 51-й Федеральной ярмарки «Текстильлегпром», сообщают организаторы.

Наталья Чиненова – ведущий специалист российского ритейла и консультант по организации франчайзинга, розничных и оптовых продаж Fashion Consulting Group.

Программа семинара:

1. Методы аналитики базы оптовых клиентов.

• Правила заполнения базы оптовых клиентов – клиент или юридическое лицо
• География клиентов
• Менеджеры и клиенты
• Рейтинг клиентов:
• ключевые клиенты – что они дают компании?
• постоянные клиенты – зачем и для чего мы их удерживаем?
• убыточные клиенты – почему мы с ними работаем?
• спящие покупатели – а нужны ли они компании?

2. Как и какие выводы сделать из анализа базы оптовых клиентов.

• Что такое «закрытие города по «насыщению» - или, когда и как мы выбираем стратегических партнеров
• Чем могут угрожать компании «ключевые» клиенты
• Выбираем города приоритетного развития
• Строим ценовые ромбы приоритетных покупок.

3. Как на основании аналитики удержать оптовиков.

• Что можно «вытащить» из аналитики?
• Каких клиентов мы «растим»?
• Товарно-кредитная политика компании, как инструмент удержания оптовых покупателей.

4. Способы стимулирования оптовых покупателей.

• Календарный план акций и мероприятий для оптовых покупателей
• Скидки и подарки
• Разновидности акций.

Напоминаем, 51-я Федеральная оптовая ярмарка товаров и оборудования текстильной и легкой промышленности «Текстильлегпром» пройдет с 18 по 21 сентября 2018 года в Москве на ВДНХ в павильонах 69 и 75.

В рамках Деловой программы Платформы коммуникаций также пройдут: семинар Натальи Чиненовой «Откуда берутся товарные остатки и как убедить потребителей покупать до начала распродажи» – 20 сентября; два семинара по коммерческим направлениям в тенденциях женской моды Андрея Бурматикова и мужской и детской моды Галины Кравченко – 18 сентября; семинар «САПР «Грация» – ключ к успеху швейных предприятий, ателье и фрилансеров» – 19 сентября; мастер-класс Solstudio Textile Design «Аналитика тенденций в текстильном дизайне сезона «осень-зима 2019/20»: главные темы, цвета и направления» – 18 сентября. Два public talk проведут: Анна Лебсак-Клейманс «Индустрия моды сегодня: новый потребитель, новые технологии, эффективные бизнес-модели» – 19 сентября и Денис Фомин «Контент как цифровая идентичность бренда в сети Интернет» – 18 сентября. XII конкурс на соискание премии «Мода России», байерские показы и 40-й юбилейный Международный конкурс молодых дизайнеров «Экзерсис» состоятся соответственно – 19 и 18 сентября.

Фотография предоставлена организаторами.