Предприниматель Евгений Бутман рассказал о перспективах развития рынка детских товаров

Председатель совета директоров компании Ideas4retail Евгений Бутман выступил на X всероссийском торговом форуме «Поставщик детских товаров».

В своем докладе бизнесмен рассмотрел основные тенденции, касающиеся сегмента ритейла детских игрушек, а также высказал мнение о том, какие перспективы ожидают рынок детских товаров в предстоящие два года.

В настоящее время, считает Бутман, основными поставщиками в индустрии детских товаров, исходя из объемов продаж, являются пищевые гипермаркеты (типа «Ашан», «Метро», Х5), которые выходят на передовые позиции сразу же после «Детского мира». Это касается специализированного детского питания, игрушек и широкого ряда продукции смежных категорий.

Таким образом, налицо существенные и серьезные изменения, наблюдающиеся по линии сбыта. Товары, предназначенные для детей, реализуются не в специально предназначенных для этого торговых точках, а параллельно с другими товарами широкого употребления. Определенные виды продукции поступают на продажу в городские аптеки — и данная тенденция развивается достаточно активно.

По статистике, приобретение детской продукции через продуктовые сети популярнее, чем в магазинах-онлайн. И даже при том, что за 2015 год показатели продаж в детском сегменте интернет-торговли выросли, наибольшая часть онлайн-магазинов этой части рынка по-прежнему не приносит достаточного дохода. По прогнозам Евгения Бутмана, в перспективе развитие получит лишь интернет-бизнес, относящийся к мультиканальной модели крупных сетей — например ГК «Детский мир».

Доля специализированных магазинов, реализующих детские товары, в 2015 году, по словам эксперта, также уменьшилась. Однако в связи с уменьшением издержек на содержание небольших торговых площадей в настоящее время, есть вероятность, что их количество вновь увеличится. Для этого существуют и другие экономические предпосылки (например, критерии зарплаты наемным работникам), которые Бутман также озвучил в своем выступлении.

Не известно, сохранится ли тенденция более высокой выручки на метр квадратный для специализированных магазинов по сравнению с универсальными. В случае, если специализированная розница сохранит высокую выручку с квадратного метра — она будет способна развиваться и выживать. Для этого владельцам торговых точек необходимо системно и активно прорабатывать ассортимент и повышать эффективность, считает Бутман.

В рамках выступления был также затронут вопрос ценовых сегментов: возможен ли для ритейлеров переход из сегмента «эконом» в «средний плюс» или «премиум» — и какие риски при этом возникнут. Бутман отметил, что валютный кризис, безусловно, скажется на позиционировании всех участников рынка. Компании, чей ассортимент не может быть пересмотрен, автоматически попадают в сегмент более высокого уровня, где возникает вероятность конкуренции с более сильными игроками. В связи с чем предприниматели работают над тем, чтобы сохранить товарное соответствие ценовому позиционированию сети.

«Рынок, безусловно, поменяется. И хотя я пока не видел, чтобы какая-либо сеть стратегически поменяла позиционирование и перешла в другой сегмент, думаю, что мы увидим это в ближайшее время. Из сегмента низких цен многие игроки будут вытеснены такими сетями, как «Ашан» и «Метро». Но основная конкурентная борьба развернется в среднем сегменте. Если 2015 год стал годом борьбы за выживание, то 2016 год для игроков рынка будет годом борьбы продуктовых стратегий. И какой именно формат окажется наиболее эффективным для магазинов, торгующим товарами для детей, пока определить сложно», — высказался свое мнение по вопросу Евгений Бутман.

Только в 2016 году, считает Бутман, станет понятно, на каком уровне остановится средний чек. Несмотря на продолжающийся рост среднего чека, «глубина» его неуклонно уменьшается — и это серьезная проблема для рынка. В кризис люди психологически не смогут позволить себе многие ранее допустимые покупки. А это повлечет за собой сокращение ассортимента.

В связи с этим Евгений Бутман затронул тему импортозамещения и локализации производства. Российские компании, по его мнению, получают сейчас большие возможности для развития, поскольку сети перестраховываются от колебаний валюты и готовы приобретать российский товар. Вопрос заключается в том, смогут ли российские предприятия полностью обеспечить масштабные потребности ритейла.

Возможности для развития готово предложить государство, Министерство промышленности и торговли Российской Федерации в рамках подпрограммы «Индустрия детских товаров» государственной программы «Развитие промышленности и повышение ее конкурентоспособности»

Со своей стороны государство оказывает отечественным производителям поддержку в рамках подпрограммы «Индустрия детских товаров» государственной программы «Развитие промышленности и повышение ее конкурентоспособности».

Приняты такие меры, как возмещение части затрат по кредитам, частичная компенсация по лизинговым платежам за оборудование, выделение субсидий на проведение НИОКР, на развитие парков индустрии детских товаров. Данный ряд мер нацелен на рост конкурентоспособности российских производителей товаров для детей.

Компания IDEAS4RETAIL была основана в 2011 года. Это розничный оператор, который продвигает на российском рынке мировые бренды, поддерживающие ценности семьи.