В рамках «Текстильлегпром» состоится мастер-класс Натальи Чиненовой, посвященный вопросам управления розничными продажами

Мастер-класс Натальи Чиненовой на 48-ой федеральной ярмарке «Текстильлегпром» пройдет 15 февраля и будет посвящен теме: «Управление розничными продажами. Матрица продаж и товарный классификатор, влияние на эффективность продаж и оптимизацию остатков», сообщают организаторы.

Автор мастер-класса Наталья Чиненова – один из ведущих специалистов российского ритейла, консультант по организации франчайзинга, розничных и оптовых продаж Fashion Consulting Group.

Программа мастер-класса:

1. Матрица продаж:

· Для чего нужно знать матрицу продаж.

· Как правильно построить матрицу продаж.

· О чем говорит матрица продаж.

· Почему матрица продаж бывает некорректной.

2. Как разработать товарный классификатор:

· Правила построения товарного классификатора.

· Что такое признаки товаров и как они классифицируются.

· Как определить длину жизненного цикла конкретных товаров.

· Для чего изучать функционально-стилевые признаки товаров.

· Что такое свойства товаров, и какое количество свойств товаров необходимо анализировать.

3. Как правильно сформировать артикул на единицу товаров:

· Какие признаки и свойства товаров должны быть «зашиты» в артикул.

· Из чего складываются буквенные и цифровые обозначения артикула.

· Как сделать артикул уникальным и узнаваемым в любой аналитической программе.

4. Товарный справочник:

· Переносим товарный классификатор в аналитическую программу.

· Как сохранить историю цены.

5. Методы и способы аналитики товарной матрицы:

· Формы отчетов для аналитики (кейсы из международной практики).

· Периодичность отчетности.

· Как читать аналитический отчет.

· Какие выводы можно сделать из отчета.

6. Как управлять ассортиментной политикой при помощи аналитических данных матрицы продаж:

· Что такое эффективность продаж каждой конкретной модели из существующего ассортимента.

· Как правильно рассчитать оборачиваемость товаров в торговых залах?

· Что делать, если расчетные данные не соответствуют фактическим?

7. Ассортиментная матрица и визуализация товаров в торговых залах магазинов:

· Влияние матрицы продаж на визуальный мерчендайзинг.

· Мероприятия по увеличению продаж конкретных товаров.

В преддверии февральской Федеральной ярмарки «Текстильлегпром» прошел вебинар Натальи Чиненовой, анонсирующий программу предстоящего мастер-класса. Познакомиться с полной онлайн-трансляцией вебинара по оптовой торговле можно на официальном канале ярмарки «Текстильлегпром» на YouTube: http://www.youtube.com/channel/UCHoyUZfG-5TpK6gIfRuoM2g.

Напоминаем, 48-ая Федеральная оптовая ярмарка товаров и оборудования текстильной и легкой промышленности «Текстильлегпром» пройдет 14 – 17 февраля 2017 года в Москве на ВДНХ в павильонах 69 и 75.

В рамках Деловой программы ярмарки пройдут мастер-классы Натальи Чиненовой «Внедрение технологий эффективных оптовых продаж. Расчет оборачиваемости, календарный план производства, поставок и продаж» и «Управление розничными продажами. Матрица продаж и товарный классификатор, влияние на эффективность продаж и оптимизацию» 14 и 15 февраля; семинары Андрея Бурматикова «Коммерческие направления в тенденциях женской, мужской и детской моды сезона «весна-лето 2018» – 15 и 16 февраля; семинар «САПР «Грация» - новый уровень автоматизации проектирования и производства одежды» 15 февраля и др.

Фотография предоставлена организаторами.