Фабрис Рауль предложил российским фабрикам выпускать продукцию французских марок по лицензии

На семинаре «Мода и дизайнеры prêt-a-porter сегмента «премиум», прошедшем 6 июня 2012 года в Мультимедиа арт-музее (ММАМ), состоялось эмоциональное выступление директора по экспорту марки Didier Parakian Фабриса Рауля.

Уважаемый французский эксперт, сообщив присутствующим, что в течение 12 лет марка Didier Parakian успешно развивалась на рынке России, также отметил, что марки класса prêt-a-porter привлекают все больше российских клиентов. Для руководства марки очень важно мнение россиянок о качестве своей продукции, так как российские клиентки прекрасно разбираются в качестве ткани и стиле. «Однако работать с такой аудиторией приятно, - заметил Фабрис Рауль.- Подобную требовательность компания также отмечает в Китае и Японии».

Если 10-12 лет назад российский рынок поражал французскую компанию невероятными объемами продаж, то сегодня сфера интересов Didier Parakian расширилась до стран СНГ. Спрос на французскую моду растет параллельно с развитием российского общества и происходит это огромными темами, по сравнению с другими государствами.

Отличительная черта россиянок – требовательность к качеству материалов и качеству пошива изделий. Г-н Рауль обратил особое внимание французских коллег, на это обстоятельство, указывая, что некоторые европейские марки потерпели фиаско на российском рынке, не уделяя должного внимания качеству своей продукции. «Мы мало тратим денег на рекламу, - подчеркнул Фабрис Рауль. – Мы предпочитаем приобретать качественный текстиль».

Также французский эксперт отметил, что за 12 лет произошли большие изменения в дистрибуции. Необходимо в ближайшие 3 года переориентировать продавцов на качество предлагаемой продукции. Также в каждом российском городе имеется своя система продаж, как в Москве и Санкт-Петербурге. Ежегодный доход марки Didier Parakian приблизился к 25 млн. евро, при этом экспорт компании составляет 70%. Доходы с продаж в странах СНГ составляют 2-3 млн. евро, однако постоянно приходиться сталкиваться с трудностями. 1,5 года назад марка вышла на рынок Китая, где уже функционируют 28 бутиков. Китайские партнеры предложили организовать собственное производство по лицензиям Didier Parakian. Сегодня доходы от продаж в Поднебесной достигли 10 млн. евро.

«Известно, что многие российские швейные фабрики простаивают без загрузки, – отметил г-н Рауль. - Производить брендовый товар по лицензии и продавать его гораздо выгоднее: сокращаются огромные расходы на логистику. Бескрайние просторы России являются для французских марок очень проблематичными. Я предлагаю российским предприятиям брать у нас лицензии и производить модели французских марок на своих огромных производственных площадях».

В заключение своего выступления эксперт отметил, что для успешных продаж также необходимо продвижение марок в СМИ. Однако в Москве и во Владивостоке эти маркетинговые стратегии будут очень отличаться.

Напомним, что прошедший семинар стал первым из серии запланированных Посольством Франции в РФ, Торгово-промышленной палатой Парижа и российским агентством Elite-Class Fashion&Model Management встреч французских и российских дизайнеров.

Фотография Валентины Кузнецовой, ИА «РИА Мода». 

Французская марка Valentina Vox заявила о своем намерении выйти на российский рынок

Серж Каррера представил анализ развития французских марок pret-a-porter сегмента «премиум»

В Москве прошел семинар «Мода и дизайнеры prêt-a-porter сегмента «премиум»