Школьная форма – одна из самых коммерчески успешных коллекций компаний, которые выпускают одежду

Школьная форма – одна из самых коммерчески успешных коллекций компаний, которые выпускают одежду, говорится в обзоре российского рынка школьной формы RDT-info.

Светлана Лебедева (ТМ Orby), объясняет это тем, что школьная форма занимает основную часть в затратах на одежду ученика. «При этом это достаточно легкий для продажи ассортимент, — указывает представитель ТМ Silver Spoon. — Благодаря классическим цветам он легко комбинируется. А потребности покупателя позволяют при грамотной работе продавца сделать каждый чек существенным за счет покупки одновременно нескольких вещей».

По опыту компании «Галерея детской одежды» (ТМ Silver Spoon), при составлении ассортимента детской одежды к школьному сезону, любой байер должен прежде всего понимать собственного покупателя, знать его возрастную группу, анализировать кого больше: мальчиков или девочек. «Составляя ассортиментную матрицу важно помнить, что именно покупает родитель для своего ребенка. Например, для девочек мамы обязательно берут несколько белых блузок и может быть одну цветную, если позволяет школа, обязательно несколько трикотажных изделий, например кардиган или джемпер, несколько водолазок, так же жилет. Обычно покупается хотя бы один сарафан, брюки и юбка. Количество верхов превышает количество низов в несколько раз. Наличие такого ассортимента как платья и аксессуары (разнообразные ремешки, галстуки, броши и т.д.) всегда является изысканным дополнением к основному ассортименту. Покупка для мальчика обычно включает несколько пар брюк, несколько рубашек и водолазок, вязаный кардиган или джемпер, жилет и несколько галстуков. Классические костюмы покупаются, но носятся не так часто. Их обязательно берут первоклашкам, при этом более старшие школьники часто предпочитают пиджакам комфортные трикотажные пуловеры». 

«Конечно, спрос может зависеть от требований местных школ, но как правило, четко прослеживаются тенденции спроса на определенные цвета, а не группы товаров», — поясняет представитель ТМ Silver Spoon.