«Обувь России» намерена развивать направление сопутствующих товаров

Как заявил директор группы компаний «Обувь России» Антон Титов, ритейлер планирует развивать дополнительные сервисы в розничной сети, персонализировать акции для покупателей, предлагать индивидуальные условия и лимиты.

Как говорится в комментарии топ-менеджера к публикации операционных результатов, это позволит улучшить качество данных сервисов в бизнесе группы.

Доля сопутствующих товаров в розничной выручке «Обуви России» продолжает расти, отметил Антон Титов. Стратегия диверсификации ассортимента является одним из инструментов, обеспечивающих увеличение продаж в условиях невысокой покупательской активности. Например, особо высокую динамику продемонстрировало направление одежды среднего слоя за девять месяцев 2019 года прирост составил 77% по сравнению с аналогичным периодом 2018 года. По итогам девяти месяцев выручка по направлению сопутствующих товаров группы выросла на 16,6% до 1,565 млрд рублей, их доля в розничных продажах составила 36,5%.

Активно развивается проект «Пункты выдачи заказов»: на текущий момент у компании шесть партнеров, включая операторов логистического рынка DPD, PickPoint и онлай-ретейлера OZON. За девять месяцев 2019 года компания выдала около 200 тыс. посылок. Группе удалось добиться высоких результатов по росту онлайн-продаж, который по итогам трех кварталов 2019 года составил 29,5%, доля сегмента e-commerce в розничной выручке «Обуви России» достигла 13,8%.

В планах «Обуви России» дальше расширять розничную сеть, диверсифицировать ассортимент и увеличивать долю сопутствующих товаров, усиливать сервисную составляющую бизнеса, развивать почтовые услуги в магазинах (проект «Пункты выдачи заказов») и повышать выручку от e-commerce, в том числе и через канал мобильных продаж.